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Formation #INT34

Formation Construisez votre business plan international

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : INT34


Sessions programmées :

30 et 31 Jan. 2020

19 et 20 Mars 2020

26 et 27 Mai 2020

21 et 22 Juil. 2020

22 et 23 Oct. 2020

08 et 09 Déc. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : INT34

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Construire votre grille de sélection des marchés
  • Evaluer le potentiel de ces marchés
  • Sélectionner le meilleur réseau de vente
Programme
1/ Collecter les données sur les marchés
  • Utiliser les données douanières
  • Les droits de douane et les procédures d'import pour les différents marchés
  • Les structures de commercialisation des marchés
2/ Construire sa grille de sélection des marchés
  • Appliquer les coefficients multiplicateurs adaptés à ses marchés
  • Sélectionner ses 5 marchés cibles
3/ Analyser son marché
  • Données de son marché, coordonnées de ses clients
  • Sélectionner ses contacts et obtenir les informations sur l'organisation commerciale de son marché
4/ Sélectionner et préparer sa négociation avec ses partenaires locaux
  • Détecter et collecter de l'information sur ses futurs partenaires
  • La grille de sélection de ses partenaires, le dossier de présentation
  • Les spécificités culturelles de ses partenaires
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Directeur général de PME
  • Directeur commercial
  • Directeur export
  • Responsable de zone
Dates

Dates

  • 30 et 31 Jan. 2020
  • 19 et 20 Mars 2020
  • 26 et 27 Mai 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 22 et 23 Oct. 2020
  • 08 et 09 Déc. 2020