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Formation #INT35

Formation Créer et manager vos réseaux de vente à l’international

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : INT35


Sessions programmées :

20 et 21 Fév. 2020

23 et 24 Avril 2020

18 et 19 Juin 2020

17 et 18 Sept. 2020

19 et 20 Nov. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : INT35

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Avoir une vision claire des différents types de réseaux
  • Trouver et recruter le bon intermédiaire
  • Identifier les objectifs
  • Suivre et contrôler les résultats
Programme
1/ Identifier les différents intermédiaires à l'international
  • Les réseaux de vente à l'international : agents ; distributeurs…
  • Connaître les limites et avantages de chaque type d'intermédiaires
  • Connaître et obtenir les aides nationales et européennes pour mettre en place un réseau
2/ Utiliser les sources d'informations à l'international pour trouver le bon intermédiaire
  • Le réseau institutionnel français : obtenir la bonne information
  • Le réseau des acteurs locaux, les sociétés françaises implantées à l'étranger, les RFE, les CCEF…
3/ Sélectionner et recruter le bon intermédiaire dans les pays
  • Choisir le bon réseau de distribution
  • Sélectionner l'intermédiaire avec sa matrice de sélection
  • Positionner son distributeur actuel par rapport à cette grille
4/ Définir l'objectif et contrôler les résultats
  • Évaluer le potentiel du marché
  • Comment obtenir sa liste de prospects
  • Élaborer le plan d'actions annuel
  • Mettre en place un outil de gestion et de management des intermédiaires
5/ Etablir le contrat de distribution
  • Les principales clauses à négocier
  • Définir les obligations respectives
  • Négocier le reporting
6/ Comprendre les différences culturelles et motiver les partenaires
  • Motiver en fonction des différences culturelles
  • Les do and don't de la négociation interculturelle
  • Traiter un point délicat : les objectifs de vente
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Toute personne en charge du recrutement et de l'animation des forces de vente à l'international
Dates

Dates

  • 20 et 21 Fév. 2020
  • 23 et 24 Avril 2020
  • 18 et 19 Juin 2020
  • 17 et 18 Sept. 2020
  • 19 et 20 Nov. 2020