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Formation #INT42

Formation Maîtriser la gestion du risque clients à l’international

2 jours

Réf. INT42

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Evaluer le risque pays et le risque-client
  • Optimiser le choix du mode de paiement
  • Maîtriser les risques contractuels
  • Réduire les impayés
  • Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export
Programme
1/ Evaluer les différents niveaux de risques à l'international
  • Évaluer les différents risques à l'international :
  • commercial, politique, change…
  • Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger
2/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international
  • Comparer les modes de paiement :
  • rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale
  • Encaissements non documentaires :
  • chèques, effets de commerce, virements (Swift)
  • Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) :
  • négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces
  • Garantir le paiement à 100 % :
  • la Stand-by letter of credit
  • Céder ses créances sans recours à des organismes financiers :
  • affacturage, forfaiting
3/ Maîtriser le risque juridique
  • Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international
  • Les clauses liées au paiement
  • Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms® 2020
  • Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international
  • La clause d’arbitrage et le règlement des litiges
4/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit
  • Mesurer l'opportunité de s'assurer
  • Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques
  • Gérer une assurance crédit, négocier ses taux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Ingénieur d'affaires
  • Responsable de zone et de marchés
  • Credit-manager et responsable financier
  • Collaborateur des services Export
  • Risk manager
Dates

Dates