Formation Marketing pour non-marketeur


Objectifs
  • Comprendre le rôle du marketing et les enjeux pour la compétitivité de l'entreprise
  • Connaître les étapes de la démarche marketing et les conditions de réussite
  • Devenir un acteur de la culture marketing
Participants
  • Manager et collaborateur non-spécialistes du marketing qui souhaitent acquérir très rapidement une vue générale et actuelle de la démarche marketing
  • Toute personne en charge de projet marketing et communication qui ne dispose pas d'une formation à ces métiers
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : MAR01

Dates de Formations

21 et 22 Mai 2019

23 et 24 Juil. 2019

17 et 18 Sept. 2019

12 et 13 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Le Marketing : c'est quoi et pour quoi faire ?
    • • Comprendre le rôle du marketing au sein d'une organisation
    • • Définir les objectifs du marketing
    • • Le marketing : une culture orientée marché et une démarche orientée résultats
    • • Les évolutions du marketing : individualisation, Web-marketing et CRM
    • • Intégrer le client comme notion de valeur
    • • Les trois missions du marketing : diagnostic, recommandation et mise en œuvre
  • 2/ Maîtriser le Diagnostic Marketing
    • • Le Système d'Information Marketing : informations à recueillir, outils et études
    • • Formalisation du diagnostic marketing sous la forme de la matrice SWOT
  • 3/ Maîtriser la Démarche Marketing
    • • Analyser le marché : Détecter les besoins du marché, analyser l'offre et la demande
    • • Construire la segmentation du marché
    • • Décrypter les comportements d'achat
    • • Réaliser des études de marché
    • • Évaluer la concurrence
    • • Élaborer un Plan Marketing
    • • Définir le cycle de vie de son offre
    • • Définir le positionnement produit/service
    • • Élaborer le prix
    • • Établir un plan de promotion
    • • Déterminer le type de distribution
  • 4/ La Stratégie Marketing
    • • Les étapes pour bâtir la stratégie marketing et les règles à retenir
    • • Segmentation et ciblage marketing : les choix décisifs
    • • Positionnement et mix-marketing : un impératif de pertinence et de cohérence
  • 5/ Le Mix Marketing
    • • Les 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion, Place
    • • Les recommandations du marketing : compétitivité du produit, attraction du prix, impact de la communication et choix du réseau de distribution
    • • Un objectif central : créer de la valeur pour le client et pour l'entreprise
  • 6/ Le Plan Marketing
    • • Le Plan Marketing : nécessité et efficacité
    • • Les outils de pilotage et de contrôle de l'activité
  • 7/ Le Marketing dans l'entreprise
    • • Le Marketing dans la politique générale de l'entreprise
    • • Les interactions du marketing avec les autres services de l'entreprise
    • • Quiz : Mon entreprise a-t-elle une culture marketing ?