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Formation #MAR03

Formation Marketing et communication

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 3 jours

Réf. : MAR03


Sessions programées :

Du 08 au 10 Déc. 2020

Du 14 au 16 Juil. 2020

Du 26 au 28 Mars 2020

Du 26 au 28 Mai 2020

Du 27 au 29 Oct. 2020

30 Janvier 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 3 jours

Réf. : MAR03

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Définir la politique produit
  • Déterminer le prix
  • Mettre en oeuvre les actions de communication
  • Déployer les actions de promotion
  • Animer son réseau de distribution
  • Définir des outils de suivi et contrôle appropriés
Participants

Participants

  • Directeurs et responsables marketing, chefs de produits, chefs de marchés, directeurs commerciaux ayant à piloter et mettre en oeuvre le plan marketing
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Les étapes de mise en oeuvre du plan marketing
  • Rappel sur le contenu global du Plan Marketing
  • L'implication, la vente du plan Marketing à l'interne
  • La mise en place de l'organisation, des moyens matériels, humains et financiers
  • Etude de cas : A partir d'un cas concret, réaliser le diagnostic préalable à la conception du Plan Marketing. Echanges
2/ Définir la politique produit
  • Le cahier des charges fonctionnel
  • L'étude des coûts
  • Les pré-tests avant lancement : les différentes méthodes, les conditions de validité
  • La gestion du cycle de vie
  • Exercice : Définition d'un cahier des charges pour un pré-test de produit. Conception d'un brief agence, détermination d'une stratégie d'utilisation des nouveaux médias pour une offre donnée
3/ Déterminer le prix
  • Les notions de prix : dimensions objective et subjective
  • Les stratégies de prix : pénétration, écrémage, alignement
  • Les contraintes légales, concurrentielles, financières
  • La mesure des variations de prix sur les ventes
  • Exercice : La méthode du prix psychologique
4/ Mettre en oeuvre les actions de communication
  • Le choix des médias
  • Les nouveaux médias
  • Le média planning
  • Le cahier des charges à destination des agences
  • Les contraintes juridiques
  • Les pré-tests
  • Les mesures d'impact
  • Exercice : Détermination d'une stratégie d'utilisation des nouveaux médias pour une offre donnée. Conception d'un brief agence. Définition de la méthodologie d'un pré-test
5/ Déployer les actions de promotion
  • La politique de promotion
  • Le choix des types de promotion
  • Les contraintes juridiques
  • Les mesures d'impact sur les ventes
  • Etude de cas : Choisir les meilleurs outils du mix promotion pour une campagne déterminée
6/ Animer son réseau de distribution
  • Les décisions de distribution: directe ou indirecte…
  • Méthode et outils de ciblage des distributeurs
  • Types d'intermédiaires
  • Les mesures d'impact
  • Travaux pratiques : A partir d'un cas donné, évaluer l'efficacité de la politique de distribution mise en oeuvre
Dates

Dates

  • Du 08 au 10 Déc. 2020
  • Du 14 au 16 Juil. 2020
  • Du 26 au 28 Mars 2020
  • Du 26 au 28 Mai 2020
  • Du 27 au 29 Oct. 2020
  • 30 Janvier 2020