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Formation #MAR03

Formation Marketing et communication

Du 17 au 19 Sept. 2019

Du 12 au 14 Nov. 2019

3 jours

Réf. MAR03

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Objectifs

  • Définir la politique produit
  • Déterminer le prix
  • Mettre en oeuvre les actions de communication
  • Déployer les actions de promotion
  • Animer son réseau de distribution
  • Définir des outils de suivi et contrôle appropriés
Participants

Participants

  • Directeurs et responsables marketing, chefs de produits, chefs de marchés, directeurs commerciaux ayant à piloter et mettre en oeuvre le plan marketing
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Les étapes de mise en oeuvre du plan marketing
  • Rappel sur le contenu global du Plan Marketing
  • L'implication, la vente du plan Marketing à l'interne
  • La mise en place de l'organisation, des moyens matériels, humains et financiers
  • Etude de cas : A partir d'un cas concret, réaliser le diagnostic préalable à la conception du Plan Marketing. Echanges
2/ Définir la politique produit
  • Le cahier des charges fonctionnel
  • L'étude des coûts
  • Les pré-tests avant lancement : les différentes méthodes, les conditions de validité
  • La gestion du cycle de vie
  • Exercice : Définition d'un cahier des charges pour un pré-test de produit. Conception d'un brief agence, détermination d'une stratégie d'utilisation des nouveaux médias pour une offre donnée
3/ Déterminer le prix
  • Les notions de prix : dimensions objective et subjective
  • Les stratégies de prix : pénétration, écrémage, alignement
  • Les contraintes légales, concurrentielles, financières
  • La mesure des variations de prix sur les ventes
  • Exercice : La méthode du prix psychologique
4/ Mettre en oeuvre les actions de communication
  • Le choix des médias
  • Les nouveaux médias
  • Le média planning
  • Le cahier des charges à destination des agences
  • Les contraintes juridiques
  • Les pré-tests
  • Les mesures d'impact
  • Exercice : Détermination d'une stratégie d'utilisation des nouveaux médias pour une offre donnée. Conception d'un brief agence. Définition de la méthodologie d'un pré-test
5/ Déployer les actions de promotion
  • La politique de promotion
  • Le choix des types de promotion
  • Les contraintes juridiques
  • Les mesures d'impact sur les ventes
  • Etude de cas : Choisir les meilleurs outils du mix promotion pour une campagne déterminée
6/ Animer son réseau de distribution
  • Les décisions de distribution: directe ou indirecte…
  • Méthode et outils de ciblage des distributeurs
  • Types d'intermédiaires
  • Les mesures d'impact
  • Travaux pratiques : A partir d'un cas donné, évaluer l'efficacité de la politique de distribution mise en oeuvre
Dates

Dates

  • Du 17 au 19 Sept. 2019
  • Du 12 au 14 Nov. 2019