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Formation #MAR04

Formation du Chef de Produit

Du 12 au 21 Août 2019

Du 14 au 23 Oct. 2019

Du 16 au 25 Déc. 2019

10 jours

Réf. MAR04

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Objectifs

  • Acquérir les principes et méthodes du métier de chef de produit
  • Gérer et développer son portefeuille de produits ou de marque
  • Promouvoir son offre en interne et en externe
  • Maîtriser les outils et méthodes marketing du chef de produit
  • Accélérer la prise en main ou le développement de la fonction de chef de produit
Participants

Participants

  • Chef de produit
  • Chef de marché
  • Chef de projet marketing
  • Chef de marque en prise de fonction ou souhaitant renforcer la maîtrise de sa fonction
  • Tout collaborateur ayant à développer et gérer un portefeuille de produits, de services ou de marques
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme

Partie 1 : Optimiser la performance des produits et des marques
1/ Rôle et mission du chef de produit
  • Le chef de produit, clé de voûte de l'organisation marketing
  • Compétences et évolutions du métier de chef de produit
  • Chef de produit, chef de marché, chef de marque : différences et similitudes
  • Démarche marketing et missions du chef de produit : étapes clés, outils incontournables
  • Champs d'intervention du chef de produit : analyse, stratégie, gestion, mix-marketing
2/ Le chef de produit gestionnaire : le portefeuille produit
  • La création de valeur client par le mix-marketing
  • Les notions de produit global, de services et de solutions en B to C et en B to B
  • Le cycle de vie des produits et des marchés
  • Les différents leviers du mix-marketing à actionner en B to C et en B to B
3/ Le chef de produit gestionnaire : les indicateurs clés
  • La fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par action
  • La mesure de rentabilité des actions : ROI, point mort, marge
  • Les principes clés du Pricing
  • L'évaluation des actions : ratios clés et mesure des écarts
  • Le pilotage par les indicateurs de performance
  • Budget marketing : gérer et arbitrer les investissements
4/ Le chef de produit force de proposition
  • Le plan marketing annuel : structure et étapes clés
  • Les 4 types de plan marketing : stratégique, opérationnel, produit, nouveau produit
  • La revue de marque : objectifs, enjeux et recommandations
  • Business plan et CEP : notions utiles
  • La présentation du plan marketing

Partie 2 : Développer des stratégies produit et marque différenciatrices
1/ Le chef de produit orienté marché et client
  • Les limites du marketing orienté produit, les enjeux de l'orientation marché
  • Les composantes de la valeur perçue par le consommateur
  • Les besoins, motivations et comportements des clients
  • Les 5 facettes d'un client en B to C et en to B
  • Les sources d'informations : veille et études marketing
2/ Le chef de produit stratège : du marché au positionnement
  • Le diagnostic S.W.O.T. adapté à l'audit d'un portefeuille produit
  • La segmentation des marchés en B to B et en B to C
  • Le ciblage des marchés et clients à plus forte valeur : les critères pertinents
  • Le positionnement : cohérence avec le mix-marketing et la marque
3/ Le chef de produit stratège : les stratégies d'offre et de marque
  • Les stratégies de croissance, de différenciation et de domination par les coûts
  • Les stratégies en contexte difficile : marché stable ou décroissant
  • Évolution des stratégies au cours du cycle de vie du produit ou du marché
  • Marques leader, outsider
  • Les stratégies de marque : complémentarité des marques mères et filles

Partie 3 : Susciter l'innovation et mobiliser les équipes
1/ Le chef de produit innovateur
  • Les différents types d'innovation : du simple repositionnement à l'innovation de rupture
  • Deux approches d'innovation : "Marché" ou "Savoir-Faire"
  • L'innovation sur le produit : allier créativité et profitabilité
  • La courbe d'adoption des nouveaux produits : détecter le moment propice à l'innovation
  • Création d'offres différenciatrices : du concept marketing au lancement du produit
  • Intégrer l'éco-conception et le développement durable
  • Du produit à l'expérience client
2/ Le chef de produit E-marketeur
  • La démarche E-business et E-marketing
  • Vers une nouvelle relation client, de la co-conception de l'offre à la co-communication
  • Les 4 C du E-marketing
  • Le média Internet: impact sur le marketing
  • Les outils de communication du We 2.0
3/ Le chef de produit mobilisateur
  • Implication des acteurs en interne et management transversal
  • La synergie Marketing-Commercial- R&D
  • Les relations de coopération avec les services autres que le marketing
  • Obtenir le meilleur de ses prestataires : institut d'études, agences de communication
  • Autodiagnostic : cerner ses points forts de chef de produit
  • Repérer ses pistes de progrès
Dates

Dates

  • Du 12 au 21 Août 2019
  • Du 14 au 23 Oct. 2019
  • Du 16 au 25 Déc. 2019