Formation Optimiser son Benchmarking

Objectifs
  • Identifier et cibler sa concurrence
  • Analyser les informations recueillies
  • Mettre en place des actions correctives
Participants
  • Vendeurs
  • Responsables de rayon
  • Managers
Approche Pédagogique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : MAR10

Dates de Formations

23 et 24 Avril 2019

25 et 26 Juin 2019

29 et 30 Aout 2019

08 et 09 Oct. 2019

26 et 27 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Connaître sa zone de chalandise
    • • les différentes zones (primaire, secondaire, tertiaire)
    • • la clientèle du point de vente (profil socio-démographique, potentiel de consommation)
  • 2/ S’informer sur la concurrence
    • • l’identification des concurrents potentiels
    • • la définition des concurrents cibles
  • 3/ Connaître l’assortiment et les prix de ses concurrents
    • • l’analyse de l’offre commerciale
    • • l’analyse des prix
    • • les promotions
    • • la présentation marchande
  • 4/ Réaliser un rapport d’étonnement
    • • les éléments remarquables
    • • les critiques, les éléments surprenants
    • • les points forts, les points faibles
  • 5/ Traiter les informations
    • • le positionnement prix
    • • la péréquation de marge
    • • le seuil de revente à perte
    • • le repositionnement de l’offre
  • 6/ Mettre en œuvre un plan d’actions
    • • la remontée d’informations à la hiérarchie
    • • l’alerte à la centrale d’achat