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Formation #MAR10

Formation Optimiser son Benchmarking

29 Août 2019

Du 08 au 10 Oct. 2019

Du 26 au 28 Déc. 2019

3 jours

Réf. MAR10

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Objectifs

  • Identifier et cibler sa concurrence
  • Analyser les informations recueillies
  • Mettre en place des actions correctives
Participants

Participants

  • Vendeurs
  • Responsables de rayon
  • Managers
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Connaître sa zone de chalandise
  • les différentes zones (primaire, secondaire, tertiaire)
  • la clientèle du point de vente (profil socio-démographique, potentiel de consommation)
2/ S’informer sur la concurrence
  • l’identification des concurrents potentiels
  • la définition des concurrents cibles
3/ Connaître l’assortiment et les prix de ses concurrents
  • l’analyse de l’offre commerciale
  • l’analyse des prix
  • les promotions
  • la présentation marchande
4/ Réaliser un rapport d’étonnement
  • les éléments remarquables
  • les critiques, les éléments surprenants
  • les points forts, les points faibles
5/ Traiter les informations
  • le positionnement prix
  • la péréquation de marge
  • le seuil de revente à perte
  • le repositionnement de l’offre
6/ Mettre en œuvre un plan d’actions
  • la remontée d’informations à la hiérarchie
  • l’alerte à la centrale d’achat
Dates

Dates

  • 29 Août 2019
  • Du 08 au 10 Oct. 2019
  • Du 26 au 28 Déc. 2019