Formation Optimiser son ciblage marketing grâce au scoring


Objectifs
  • Comprendre la démarche du scoring pour identifier ses clients les plus rentables
  • Fidéliser ses clients
  • Elaborer et appliquer concrètement des scores pour approfondir la mise en œuvre d’un score de prédiction
Participants
  • Responsable d’études et chargés d’études confirmés
  • Cadre marketing et commercial
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : MAR11
Aperçu du Programme
  • 1/ Connaître sa base clients et optimiser ses actions marketing
  • 2/ Utiliser les méthodes de scoring
  • 3/ Collecter et traiter au préalable des données fiables et pertinentes
  • 4/ Déterminer des groupes de clients répondant aux objectifs marketing fixés
  • 5/ Affecter un individu à un groupe déterminé