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Formation #MAR16

Formation Marketing opérationnel et stratégique

Du 12 au 16 Août 2019

Du 21 au 25 Oct. 2019

Du 23 au 27 Déc. 2019

5 jours

Réf. MAR16

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l'entreprise
  • Enrichir sa pratique actuelle et déceler de nouvelles pistes de développement
  • S'approprier les modèles d'aide à la décision
Participants

Participants

  • Directeur et responsable marketing, chef de produit, chef de marque, chef de marché
  • Cadre dirigeant en charge de la stratégie marketing, de leur unité ou business unit
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ De l'orientation produit à l'orientation marché
  • Rôle et missions du marketing stratégique pour l'entreprise
  • Les limites du marketing orienté produit, les enjeux de l'orientation marché
  • Les différentes stratégies marketing : choix de la meilleure option selon le contexte
2/ De l'analyse du comportement à la segmentation du marché
  • L'analyse des besoins et motivations
  • L'analyse des usages et attitudes envers la marque ou le produit
  • Segmenter le marché par les besoins : méthodologie
  • Définir des critères de segmentation pertinents
3/ De l'analyse de l'environnement aux choix stratégiques
  • Analyser l'attractivité du marché et la compétitivité de l'entreprise
  • S'approprier l'analyse du cycle de vie du marché
  • Utiliser l'analyse des 5 forces de Porter
  • Utiliser les différents modèles d'aide à la décision : Mac Kinsey, ADL, RMC
  • Maîtriser les outils d'analyse du portefeuille produit : matrices BCG et RCA
4/ L'élaboration d'un positionnement source de valeur
  • La démarche de positionnement jusqu'au mapping : méthodologie
  • S'approprier les axes fondamentaux du positionnement
  • Déterminer un positionnement pertinent pour l'entreprise face à ses concurrents
  • Positionnement et mix-marketing : principe de cohérence
  • Bâtir et présenter une stratégie marketing
5/ De l'orientation produit à l'orientation marché
  • Rôle et missions du marketing stratégique pour l'entreprise
  • Les limites du marketing orienté produit, les enjeux de l'orientation marché
  • Les différentes stratégies marketing : choix de la meilleure option selon le contexte
6/ De l'analyse du comportement à la segmentation du marché
  • L'analyse des besoins et motivations
  • L'analyse des usages et attitudes envers la marque ou le produit
  • Segmenter le marché par les besoins : méthodologie
  • Définir des critères de segmentation pertinents
7/ De l'analyse de l'environnement aux choix stratégiques
  • Analyser l'attractivité du marché et la compétitivité de l'entreprise
  • S'approprier l'analyse du cycle de vie du marché
  • Utiliser l'analyse des 5 forces de Porter
  • Utiliser les différents modèles d'aide à la décision : Mac Kinsey, ADL, RMC
  • Maîtriser les outils d'analyse du portefeuille produit : matrices BCG et RCA
8/ L'élaboration d'un positionnement source de valeur
  • La démarche de positionnement jusqu'au mapping : méthodologie
  • S'approprier les axes fondamentaux du positionnement
  • Déterminer un positionnement pertinent pour l'entreprise face à ses concurrents
  • Positionnement et mix-marketing : principe de cohérence
  • Bâtir et présenter une stratégie marketing
Dates

Dates

  • Du 12 au 16 Août 2019
  • Du 21 au 25 Oct. 2019
  • Du 23 au 27 Déc. 2019