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Formation #MAR23

Formation L'appui marketing aux forces de vente

Du 06 au 08 Août 2019

Du 08 au 10 Oct. 2019

Du 10 au 12 Déc. 2019

3 jours

Réf. MAR23

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Mieux comprendre les attentes et les besoins des équipes Marketing et Force de Vente
  • Acquérir des méthodes pour partager les deux visions marketing et force de vente
  • Maîtriser les principaux outils et supports de vente
  • Intégrer les outils print, Web et medias sociaux pour renforcer la synergie
Participants

Participants

  • Responsable marketing
  • Responsable commercial
  • Chef de produit
  • Chef de marché
  • Chef de projet marketing
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Renforcer la coopération Marketing-Vente
  • Conduire un projet impliquant les équipes commerciales et marketing
  • Mettre en place une veille marketing et commerciale
  • Analyser en commun les "affaires gagnées" et "affaires perdues"
  • Partager l'information par les blogs et les wikis
2/ Du plan marketing au plan d'action commercial
  • Les données marketing utiles au commercial / Les données commerciales utiles au marketing
  • Le cercle vertueux :
  • R&,D
  • Marketing
  • Vente
  • Informations à partager autour de la base de données clients et du CRM
3/ Accompagner les commerciaux sur le terrain
  • Soigner la préparation : objectifs, cibles, organisation, facteurs clés de succès, répartition des rôles
  • Cas des visites d'appui, de veille et d'écoute client
4/ Construire un argumentaire de vente orienté client
  • S'appuyer sur les besoins et motivations des clients
  • Se benchmarker sur les tendances du marché
  • Prouver l'avantage concurrentiel des offres ou solutions
  • Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client
5/ Elaborer des supports d'aide à la vente
  • Choisir le support d'aide à la vente
  • Fiche produit, fiche technique, plaquette, invitations : enjeux, avantages et limites
  • Impliquer les commerciaux dans leur réalisation
  • Construire des supports favorisant le ré-achat
6/ Vendre ses idées et projets marketing aux commerciaux
  • Communiquer aux différentes étapes de la démarche marketing
  • Réussir une intervention dans une réunion commerciale
Dates

Dates

  • Du 06 au 08 Août 2019
  • Du 08 au 10 Oct. 2019
  • Du 10 au 12 Déc. 2019