Formation L'appui marketing aux forces de vente


Objectifs
  • Mieux comprendre les attentes et les besoins des équipes Marketing et Force de Vente
  • Acquérir des méthodes pour partager les deux visions marketing et force de vente
  • Maîtriser les principaux outils et supports de vente
  • Intégrer les outils print, Web et medias sociaux pour renforcer la synergie
Participants
  • Responsable marketing
  • Responsable commercial
  • Chef de produit
  • Chef de marché
  • Chef de projet marketing
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : MAR23

Dates de Formations

16 et 17 Avril 2019

18 et 19 Juin 2019

06 et 07 Aout 2019

08 et 09 Oct. 2019

10 et 11 Déc. 2019

Programme
  • 1/ Renforcer la coopération Marketing-Vente
    • • Conduire un projet impliquant les équipes commerciales et marketing
    • • Mettre en place une veille marketing et commerciale
    • • Analyser en commun les "affaires gagnées" et "affaires perdues"
    • • Partager l'information par les blogs et les wikis
  • 2/ Du plan marketing au plan d'action commercial
    • • Les données marketing utiles au commercial / Les données commerciales utiles au marketing
    • • Le cercle vertueux :
      • - R&,D
      • - Marketing
      • - Vente
    • • Informations à partager autour de la base de données clients et du CRM
  • 3/ Accompagner les commerciaux sur le terrain
    • • Soigner la préparation : objectifs, cibles, organisation, facteurs clés de succès, répartition des rôles
    • • Cas des visites d'appui, de veille et d'écoute client
  • 4/ Construire un argumentaire de vente orienté client
    • • S'appuyer sur les besoins et motivations des clients
    • • Se benchmarker sur les tendances du marché
    • • Prouver l'avantage concurrentiel des offres ou solutions
    • • Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client
  • 5/ Elaborer des supports d'aide à la vente
    • • Choisir le support d'aide à la vente
    • • Fiche produit, fiche technique, plaquette, invitations : enjeux, avantages et limites
    • • Impliquer les commerciaux dans leur réalisation
    • • Construire des supports favorisant le ré-achat
  • 6/ Vendre ses idées et projets marketing aux commerciaux
    • • Communiquer aux différentes étapes de la démarche marketing
    • • Réussir une intervention dans une réunion commerciale