Formation Les clés du Trade marketing


Objectifs
  • Acquérir les clés du Trade marketing
  • S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution
  • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing
Participants
  • Chef de produit
  • Chef de promotion
  • Trade-marketers
  • Category manager
  • Responsable de projet en agence de promotion ou de communication
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : MAR24

Dates de Formations

09 et 10 Mai 2019

16 et 17 Juil. 2019

12 et 13 Sept. 2019

28 et 29 Nov. 2019

Programme
  • 1/ Renforcer la synergie fabricant/distributeur
    • • Les relations fabricant/distributeur faire face aux mutations de l'environnement
    • • Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
    • • Champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
    • • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C : un rapport gagnant-gagnant
  • 2/ Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
    • • Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
    • • Etablir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
    • • Evaluer le partenaire : critères de choix
  • 3/ Assurer le succès de ses opérations
    • • Le Trade marketing orienté marques marques nationales, régionales ou MDD
    • • Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image
    • • Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
    • • Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
    • • Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
    • • Le Trade marketing lié au lancement d'un produit
  • 4/ Impliquer tous les acteurs
    • • Processus de mise en œuvre coordination et implication de tous
    • • Planifier et clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients
    • • Brief à l'agence de création : 5 points clés
    • • Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports
  • 5/ Suivre les réussites et les échecs
    • • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
    • • La mesure des performances du rayon et de la promotion
    • • Mesure du ROI, calcul du point mort