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Formation #MAR24

Formation Les clés du Trade marketing

12 et 13 Sept. 2019

28 et 29 Nov. 2019

2 jours

Réf. MAR24

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Acquérir les clés du Trade marketing
  • S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution
  • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing
Participants

Participants

  • Chef de produit
  • Chef de promotion
  • Trade-marketers
  • Category manager
  • Responsable de projet en agence de promotion ou de communication
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Renforcer la synergie fabricant/distributeur
  • Les relations fabricant/distributeur faire face aux mutations de l'environnement
  • Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
  • Champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
  • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C : un rapport gagnant-gagnant
2/ Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
  • Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
  • Etablir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
  • Evaluer le partenaire : critères de choix
3/ Assurer le succès de ses opérations
  • Le Trade marketing orienté marques marques nationales, régionales ou MDD
  • Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image
  • Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
  • Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
  • Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
  • Le Trade marketing lié au lancement d'un produit
4/ Impliquer tous les acteurs
  • Processus de mise en œuvre coordination et implication de tous
  • Planifier et clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients
  • Brief à l'agence de création : 5 points clés
  • Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports
5/ Suivre les réussites et les échecs
  • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
  • La mesure des performances du rayon et de la promotion
  • Mesure du ROI, calcul du point mort
Dates

Dates

  • 12 et 13 Sept. 2019
  • 28 et 29 Nov. 2019