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Formation #MAR24

Formation Les clés du Trade marketing

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 2 jours

Réf. : MAR24


Sessions programmées :

16 et 17 Juil. 2020

17 et 18 Déc. 2020

21 et 22 Mai 2020

22 et 23 Oct. 2020

24 et 25 Mars 2020

28 et 29 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Réf. : MAR24

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Acquérir les clés du Trade marketing
  • S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution
  • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing
Participants

Participants

  • Chef de produit
  • Chef de promotion
  • Trade-marketers
  • Category manager
  • Responsable de projet en agence de promotion ou de communication
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Renforcer la synergie fabricant/distributeur
  • Les relations fabricant/distributeur faire face aux mutations de l'environnement
  • Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
  • Champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
  • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C : un rapport gagnant-gagnant
2/ Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
  • Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
  • Etablir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
  • Evaluer le partenaire : critères de choix
3/ Assurer le succès de ses opérations
  • Le Trade marketing orienté marques marques nationales, régionales ou MDD
  • Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image
  • Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
  • Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
  • Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
  • Le Trade marketing lié au lancement d'un produit
4/ Impliquer tous les acteurs
  • Processus de mise en œuvre coordination et implication de tous
  • Planifier et clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients
  • Brief à l'agence de création : 5 points clés
  • Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports
5/ Suivre les réussites et les échecs
  • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
  • La mesure des performances du rayon et de la promotion
  • Mesure du ROI, calcul du point mort
Dates

Dates

  • 16 et 17 Juil. 2020
  • 17 et 18 Déc. 2020
  • 21 et 22 Mai 2020
  • 22 et 23 Oct. 2020
  • 24 et 25 Mars 2020
  • 28 et 29 Jan. 2020