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Formation #MAR25

Formation Maîtriser les Aspects Pratiques du Merchandising

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 3 jours

Réf. : MAR25


Sessions programmées :

Du 08 au 10 Déc. 2020

Du 21 au 23 Juil. 2020

Du 26 au 28 Mars 2020

Du 26 au 28 Mai 2020

Du 27 au 29 Oct. 2020

30 Janvier 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 3 jours

Réf. : MAR25

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Maitriser l'ensemble des techniques merchandising
  • Cibler ses actions merchandising et adopter des actions efficaces "cross canal" sur le lieu de vente
Participants

Participants

  • Responsable commercial, Marketing et Merchandising
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Intégrer les perceptions et vécus clients dans vos stratégies et problématiques retail
  • Appréhender l’influence des processus d’achat et d’exploration sur le parcours des shoppers
  • Comprendre l’influence des shopping missions sur les comportements d’achat
  • Cerner les attentes des shoppers en fonction des circuits de distribution
  • Quelles sont les problématiques et le potentiel de votre enseigne, de votre catégorie ou de votre marque ?
2/ Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter
  • Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions
  • Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?
  • Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter
  • Cas pratique : travail sur les catégories produits des participants
  • Identifier les rôles de vos catégories produits et définir des axes de solutions merchandising possibles
3/ Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser
  • Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations…) et établir des tableaux de bords
  • Connaître les outils de contrôle internes et externes (relevés terrains, organismes extérieurs, panels…)
  • Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions
4/ Le macro merchandising du point de vente
  • Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
  • Positionner les catégories dans le point de vente en fonction des comportements d'achats
  • Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires
  • Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client
5/ Le micro merchandising produits
  • Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
  • Structurer l'offre dans les linéaires : modes d'implantations, verticalités et horizontalités
  • Attribuer des facings, construire des planogrammes
6/ Le merchandising de la CLV (Communication sur le Lieu de Vente)
  • Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
  • Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon : directionnelle, de segmentation…
  • Concevoir et implanter la PLV (Publicité & Promotions sur le Lieu de Vente)
  • Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation
  • Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles essentielles de construction des vitrines et de visual merchandising
  • Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
Dates

Dates

  • Du 08 au 10 Déc. 2020
  • Du 21 au 23 Juil. 2020
  • Du 26 au 28 Mars 2020
  • Du 26 au 28 Mai 2020
  • Du 27 au 29 Oct. 2020
  • 30 Janvier 2020