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Réf. MAR25
Formation #MAR25
Formation Maîtriser les Aspects Pratiques du Merchandising
Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.
Objectifs
- Maitriser l'ensemble des techniques merchandising
- Cibler ses actions merchandising et adopter des actions efficaces "cross canal" sur le lieu de vente
ParticipantsApproche PédagogiqueProgramme
Participants
- Responsable commercial, Marketing et Merchandising
Approche Pédagogique
- Quiz
- Etudes de cas
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
1/ Intégrer les perceptions et vécus clients dans vos stratégies et problématiques retail
Dates- Appréhender l’influence des processus d’achat et d’exploration sur le parcours des shoppers
- Comprendre l’influence des shopping missions sur les comportements d’achat
- Cerner les attentes des shoppers en fonction des circuits de distribution
- Quelles sont les problématiques et le potentiel de votre enseigne, de votre catégorie ou de votre marque ?
- Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions
- Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?
- Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter
- Cas pratique : travail sur les catégories produits des participants
- Identifier les rôles de vos catégories produits et définir des axes de solutions merchandising possibles
- Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations…) et établir des tableaux de bords
- Connaître les outils de contrôle internes et externes (relevés terrains, organismes extérieurs, panels…)
- Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions
- Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
- Positionner les catégories dans le point de vente en fonction des comportements d'achats
- Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires
- Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client
- Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
- Structurer l'offre dans les linéaires : modes d'implantations, verticalités et horizontalités
- Attribuer des facings, construire des planogrammes
- Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
- Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon : directionnelle, de segmentation…
- Concevoir et implanter la PLV (Publicité & Promotions sur le Lieu de Vente)
- Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation
- Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles essentielles de construction des vitrines et de visual merchandising
- Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
Dates
- Du 17 au 19 Sept. 2019
- Du 12 au 14 Nov. 2019