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Formation #MAR29

Formation Concevoir et Réussir des Mailings et E-Mailings Efficaces

29 Août 2019

Du 22 au 24 Oct. 2019

Du 26 au 28 Déc. 2019

3 jours

Réf. MAR29

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Maitriser les techniques rédactionnelles pour réussir la mise en oeuvre de campagnes de mailing et/ou e-mailings
  • Analyser les envois actuels et augmenter leur impact
Participants

Participants

  • Toute personne utilisant le mailing comme moyen de promotion, de communication et de vente
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Analyser la place du mailing et de l'e-mailing dans l'univers du marketing direct
  • Les différentes applications : promotion, vente, appui force de vente...
  • Les avantages et les inconvénients du mailing et de l'e-mailing
  • La gestion de campagne en 5 points clés
2/ Segmenter ses cibles
  • Les clients actifs et inactifs
  • Les prospects et les suspects
  • Le profil client et le marché
  • La constitution et l'enrichissement de la base de données
  • Les fichiers sources, les mailings lists
  • Construire son offre et maîtriser les règles de la création
  • Les 12 catégories d'offres
  • Les 10 points gagnants pour réussir une offre
  • Le travail préliminaire à la création
  • L'argumentaire de vente par écrit
  • Les techniques de créativité
3/ Valoriser ses messages et donner envie de passer à l'action
  • L'enveloppe porteuse attractive
  • La lettre de vente personnalisée, l'importance de l'accroche
  • L'ABC, déclencher/accélerer : les postulats
  • Le dépliant, règles de mise en page et sens de lecture
  • Le bon de commande : attractif et facile à utiliser
  • L'enveloppe réponse : les clés du succès
4/ Les spécificités de rédaction d'un e-mailing
  • Quel format choisir ?
  • Les règles rédactionnelles de l'e-mailing
  • La mise en page, les liens pour écourter les textes trop longs
5/ Utiliser les mathématiques du marketing direct
  • L'inventaire des coûts et l'analyse du point mort
  • Les ratios et indicateurs de performance incontournables
6/ Contrôler la logistique du mailing
  • Les check-lists de contrôle
  • Les outils de planification
  • Les fiches de suivi des résultats
7/ Connaître les contraintes juridiques des offres
  • Les mentions obligatoires
  • La réglementation sur les primes, les concours et loteries
  • Opt-in et opt-out
Dates

Dates

  • 29 Août 2019
  • Du 22 au 24 Oct. 2019
  • Du 26 au 28 Déc. 2019