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Formation #MAR29

Formation Concevoir et Réussir des Mailings et E-Mailings Efficaces

Formation dans notre Centre ou à l'Hotel.

Durée : 3 jours

Réf. : MAR29


Sessions programmées :

Du 14 au 16 Juil. 2020

Du 17 au 19 Déc. 2020

Du 21 au 23 Mai 2020

Du 22 au 24 Oct. 2020

Du 24 au 26 Mars 2020

Du 28 au 30 Jan. 2020

Formation dans votre entreprise.

Durée : 3 jours

Réf. : MAR29

Vous souhaitez réaliser cette formation dans votre entreprise, sans adaptation ni personnalisation du programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Maitriser les techniques rédactionnelles pour réussir la mise en oeuvre de campagnes de mailing et/ou e-mailings
  • Analyser les envois actuels et augmenter leur impact
Participants

Participants

  • Toute personne utilisant le mailing comme moyen de promotion, de communication et de vente
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Analyser la place du mailing et de l'e-mailing dans l'univers du marketing direct
  • Les différentes applications : promotion, vente, appui force de vente...
  • Les avantages et les inconvénients du mailing et de l'e-mailing
  • La gestion de campagne en 5 points clés
2/ Segmenter ses cibles
  • Les clients actifs et inactifs
  • Les prospects et les suspects
  • Le profil client et le marché
  • La constitution et l'enrichissement de la base de données
  • Les fichiers sources, les mailings lists
  • Construire son offre et maîtriser les règles de la création
  • Les 12 catégories d'offres
  • Les 10 points gagnants pour réussir une offre
  • Le travail préliminaire à la création
  • L'argumentaire de vente par écrit
  • Les techniques de créativité
3/ Valoriser ses messages et donner envie de passer à l'action
  • L'enveloppe porteuse attractive
  • La lettre de vente personnalisée, l'importance de l'accroche
  • L'ABC, déclencher/accélerer : les postulats
  • Le dépliant, règles de mise en page et sens de lecture
  • Le bon de commande : attractif et facile à utiliser
  • L'enveloppe réponse : les clés du succès
4/ Les spécificités de rédaction d'un e-mailing
  • Quel format choisir ?
  • Les règles rédactionnelles de l'e-mailing
  • La mise en page, les liens pour écourter les textes trop longs
5/ Utiliser les mathématiques du marketing direct
  • L'inventaire des coûts et l'analyse du point mort
  • Les ratios et indicateurs de performance incontournables
6/ Contrôler la logistique du mailing
  • Les check-lists de contrôle
  • Les outils de planification
  • Les fiches de suivi des résultats
7/ Connaître les contraintes juridiques des offres
  • Les mentions obligatoires
  • La réglementation sur les primes, les concours et loteries
  • Opt-in et opt-out
Dates

Dates

  • Du 14 au 16 Juil. 2020
  • Du 17 au 19 Déc. 2020
  • Du 21 au 23 Mai 2020
  • Du 22 au 24 Oct. 2020
  • Du 24 au 26 Mars 2020
  • Du 28 au 30 Jan. 2020