Accueil > Marketing, Commercial > Marketing > Elaborer sa stratégie marketing
Formation #MAR35

Formation Elaborer sa stratégie marketing

Du 17 au 19 Sept. 2019

Du 12 au 14 Nov. 2019

3 jours

Réf. MAR35

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Elaborer une stratégie et un plan marketing en assurant la création de valeur pour l’entreprise
    • Identifier les leviers de l’innovation et les sources d’avantage concurrentiel
      • Maîtriser les outils d’aide à la décision stratégique
Participants

Participants

  • Responsable marketing opérationnel en prise de fonction, manager marketing opérationnel et communication
  • Chef de produit, chef de marché, assistant chef de produit
  • Manager commercial en charge du marketing opérationnel
  • Chef de projet marketing opérationnel, chef de projet marketing multicanal, chef de projet marketing et communication
  • Chargé(e) de communication marketing, responsable de promotion
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Décliner la stratégie marketing à partir de la stratégie d’entreprise
  • La stratégie d’entreprise : mission, vision, grandes orientations et modèle économique
  • Le champ d’action du marketing stratégique et corrélation avec la stratégie d’entreprise
  • Rôles et missions du marketing
  • Les différentes segmentations des activités
  • Intégrer la démarche stratégique
2/ Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Les axes d’analyse et les principes clés
  • Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS)
  • Conduite de l’analyse externe (Porter, PESTEL…)
  • Conduite de l’analyse interne (profil concurrentiel, chaîne de valeur)
  • La matrice SWOT :
  • diagnostic des forces et des faiblesses
  • diagnostic des opportunités et des menaces
  • L’importance du digital
3/ Choisir ses stratégies
  • Les chemins stratégiques qui s’offrent à l’entreprise
  • Les stratégies concurrentielles (Kotler) et de croissance (Ansoff)
  • Les dilemmes stratégiques de l’innovation
  • La diversification de l’entreprise autour d’une activité, d’une marque
  • Identification des avantages et des risques
  • Critères de choix d’un chemin stratégique
  • La gestion d’un portefeuille d’activités
  • Les matrices d’aide à la décision stratégique : BCG, Mac Kinsey (atouts/attraits)
4/ Prendre en charge le Marketing stratégique
  • Segmenter, cibler, positionner
  • Les différents niveaux de segmentation : marketing, stratégique, client, produits…
  • Le ciblage : principe et intérêt
  • Le positionnement : origine du positionnement et sa composante duale
  • Les différents types de positionnement
  • Positionnement et mix-marketing : un principe de cohérence
  • Les mapping de positionnement
5/ Introduction au plan marketing
  • Pourquoi faire un plan marketing ?
  • Les différents niveaux de plans
  • Les étapes du plan marketing
Dates

Dates

  • Du 17 au 19 Sept. 2019
  • Du 12 au 14 Nov. 2019