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Formation #MAR39

Formation Techniques de marketing

Du 26 au 28 Sept. 2019

Du 21 au 23 Nov. 2019

3 jours

Réf. MAR39

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • S'approprier l'ensemble des outils permettant de bâtir un plan marketing opérationnel multicanal de A à Z
  • Acquérir les principes clés pour construire les arguments clients et les messages clés
  • Mettre en perspective chaque outil dans une logique de création de valeur pour le client et pour l'entreprise
Participants

Participants

  • Responsable marketing opérationnel en prise de fonction, manager marketing opérationnel et communication
  • Chef de produit, chef de marché, assistant chef de produit
  • Manager commercial en charge du marketing opérationnel
  • Chef de projet marketing opérationnel, chef de projet marketing multicanal, chef de projet marketing et communication
  • Chargé(e) de communication marketing, responsable de promotion
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Traduire la stratégie marketing en plan d'actions marketing opérationnel
  • Démarche, étapes clés
  • Le champ d'action du marketing opérationnel
  • Entraînement sur un cas d'entreprise
2/ Définir sa stratégie marketing opérationnel
  • Optimiser ses actions par une stratégie de ciblage efficace
  • Allouer budget et moyens
  • La stratégie de communication : cibles ; objectifs ; messages ; supports
  • Trois outils clé : le carré opérationnel ; la copy-stratégie ; la fiche-action
3/ Construire des messages attractifs print et Web
  • Les composants du message : discours, visuels, logo, vidéo…
  • Créer de la valeur pour le client par l'argumentation et les messages
  • L'adaptation aux nouvelles motivations d'achats des clients : REPERES
  • Rédiger et parler en bénéfices pour le client
  • Entraînement sur des micro-situations d'entreprises B to B et B to C
4/ Bâtir son plan marketing opérationnel multicanal
  • Les étapes clés du plan marketing opérationnel multicanal
  • Les différents supports du plan multicanal : promotion des ventes ; marketing direct ; salons et événementiel ; plaquettes commerciales ; street marketing
  • Les structures types de plans marketing opérationnel
  • Entraînement sur un cas d'entreprise
5/ Intégrer le Web et les médias sociaux dans le plan marketing opérationnel
  • E-mailing et e-newsletter
  • Le référencement naturel ou payant
  • Utiliser les réseaux sociaux et les blogs d'entreprise
  • Entraînement sur un cas d'entreprise
6/ Renforcer la synergie marketing vente
  • Les moments de la synergie marketing-vente
  • Les argumentaires de vente
  • Les autres outils : fiches produit, catalogue, plaquette…
  • Le book marketing-ventes
7/ Contrôler et mesurer les résultats
  • Mesure de la réussite : indicateurs clés
  • L'exploitation opérationnelle du bilan des actions : tableaux de pilotage, indicateurs et clignotants
Dates

Dates

  • Du 26 au 28 Sept. 2019
  • Du 21 au 23 Nov. 2019