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Formation #MAR42

Formation Pratique et Essentiel du marketing

Du 25 au 28 Sept. 2019

Du 20 au 23 Nov. 2019

4 jours

Réf. MAR42

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • S'approprier toutes les étapes de la démarche marketing
  • Acquérir les outils marketing incontournables
  • Comprendre l'utilité du plan marketing et faire des recommandations
  • Utiliser les outils et méthodes marketing et développer avec pragmatisme l'activité marketing au sein de son entreprise
Participants

Participants

  • Responsable marketing, chargé de marketing ou chef de projet marketing récemment nommé ou en prise de fonction, Responsables Commerciaux et chargés commerciaux
    • Toute personne pilotant un projet intégrant la dimension marketing et souhaitant une formation marketing complète
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ ETAPE N°1 : Analyse de l'environnement
  • Repérer les attentes et les motivations des consommateurs
  • Étudier la concurrence : points clés
  • Choisir la meilleure source d'informations :
  • étude quali et quanti
  • écoute client
  • veille
  • Utiliser l'outil P.E.S.T.E.L
2/ ETAPE N°2 : Audit des faits internes
  • Retenir les critères pertinents de l'audit interne en B to B et en B to C
  • Analyser l'offre au regard du cycle de vie du produit
3/ ETAPE N°3 : Diagnostic de situation
  • Construire l'analyse S.W.O.T
  • Tester la robustesse de son analyse
4/ ETAPE N°4 : Prévisions des ventes
  • Utiliser les 3 méthodes de prévisions
  • Ajuster ses objectifs aux prévisions du marché
5/ ETAPE N°5 : Fixation des objectifs
  • Décliner les objectifs généraux en objectifs opérationnels
  • Vérifier l'atteinte des objectifs par des indicateurs pertinents
6/ ETAPE N°6 : Choix stratégiques
  • Segmenter et cibler ses marchés en B to B et en B to C
  • Définir le positionnement de l'offre
7/ ETAPE N°7 : Le mix-marketing
  • Renforcer l'offre avec les 5 composants du mix-marketing
  • Développer les services associés
  • Adopter la meilleure stratégie prix
  • Favoriser l'accès au marché : Plan média, hors média, distribution et multicanal
8/ ETAPE N°8 : Le Plan marketing
  • Réaliser le plan marketing annuel : structure, étapes et conseils
  • Décliner le plan marketing en plan d'actions commerciales
9/ ETAPE N°9 : Inter relations dans l'entreprise
  • Favoriser les synergies internes
  • Repérer les moments propices de coopération : veille, argumentaires
10/ ETAPE N°10 : Atouts personnels
  • Cerner ses points forts
  • Repérer ses pistes de progrès
Dates

Dates

  • Du 25 au 28 Sept. 2019
  • Du 20 au 23 Nov. 2019