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Formation #MAR45

Formation Le Mix marketing

Du 19 au 21 Sept. 2019

Du 14 au 16 Nov. 2019

3 jours

Réf. MAR45

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Objectifs

  • Intégrer les nouvelles facettes de la démarche marketing
  • Formuler, élaborer et mettre en œuvre un marketing mix cohérent et différenciant
Participants

Participants

  • Toute personne devant évoluer vers une fonction opérationnelle marketing
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ L’état d’esprit marketing
  • Le client au centre de la réflexion marketing
  • Les différents acteurs de l’organisation marketing
2/ La démarche séquentielle marketing et le marketing mix
  • Les 5 étapes de la démarche marketing
  • Le principe de cohérence et les facteurs de hiérarchisation du mix marketing
3/ La formulation et l’élaboration du marketing mix : ses 4 rubriques principales
  • La politique de produit :
  • les caractéristiques du produit
  • la composition de la gamme
  • le conditionnement
  • le nom de marque
  • La politique de prix :
  • le positionnement prix : écrémage ou pénétration
  • les conditins tarifaires : prix, ristournes, rabais, remises
  • la profitabilité
  • La politique de vente et distribution :
  • la force de vente et le choix des canaux de distribution
  • la nécessaire jonction marketing / vente / distribution
  • La politique de communication : la répartition du budget entre la communication d’image et la communication commerciale
4/ L’optimisation du marketing mix
  • La cohérence et l’interdépendance des éléments du mix
  • L’adaptation au marché
  • L’avantage concurrentiel spécifique
5/ L’évaluation des résultats du marketing mix
  • Les tableaux de bord du marketing mix et le suivi des indicateurs pertinents
Dates

Dates

  • Du 19 au 21 Sept. 2019
  • Du 14 au 16 Nov. 2019