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Formation #MAR48

Formation Veille et Analyse concurrentielle

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 3 jours

Code : MAR48


Sessions programmées :

Du 30 Jan. au 01 Fév. 2020

Du 26 au 28 Mars 2020

Du 26 au 28 Mai 2020

Du 14 au 16 Juil. 2020

Du 27 au 29 Oct. 2020

Du 08 au 10 Déc. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 3 jours

Code : MAR48


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Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Acquérir une méthodologie dans la démarche de veille
  • Construire une veille proactive pour anticiper les mutations consommateurs et les stratégies des concurrents
  • Connaître les outils de veille à disposition
  • Augmentez votre compétitivité et votre productivité
  • Surveiller les actions de vos concurrents, les analyser et les exploiter au mieux lors de vos décisions stratégiques
Participants

Participants

  • Responsable marketing et commerciaux en charge de la veille
  • Chef de produit, chef de marché, ingénieur commercial et avant-vente, ayant à mener des actions de veille
  • Responsable des études et veille
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Objectifs et enjeux de la veille
  • Anticiper menaces et opportunités de l'environnement
  • Le rôle de la veille marketing et commerciale
  • Relation avec les autres veilles de l'entreprise
  • Les structures en charge de la veille marketing et commerciale. Synergie marketing/vente
2/ Principes et étapes de la veille
  • Les principes : proactivité, les signaux faibles, éthique et sécurisation de l'information
  • Méthode pour sélectionner les champs de veille prioritaires et pour choisir l'outil de veille approprié
  • Organiser la récolte des renseignements, repérer l'information utile et savoir la valider
  • Rendre l'information "intelligente"
  • Avoir un système de classement et de diffusion de la veille
3/ Anticiper les stratégies des concurrents
  • Qui sont nos concurrents ? Anticiper les nouveaux entrants et les ruptures technologiques
  • Les 5 questions clés à se poser sur un concurrent
  • Analyse critique de l'offre concurrente et scénarios concurrentiels
  • Stimulation, organisation et exploitation des remontées terrain
  • Mener une analyse concurrentielle et une veille concurrentielle pendant un salon
  • Deux approches de veille : le Benchmarking concurrentiel et la méthode des groupes stratégiques
4/ La connaissance des clients en B to C et en B to B
  • Quelles informations chercher pour anticiper la demande client
  • Méthodologies d'étude appropriées à la recherche et à la veille
5/ Etude des concurrents
  • SWOT : forces, faiblesses, menaces et opportunités
  • Autres outils d’Etude
  • Analyse des outils de gestion
  • Analyse des différentes fonctions de l’entreprise (marketing, finance…)
6/ Objectifs de la veille concurrentielle
  • Introduction à la veille (cycle, acteurs…)
  • Définition des informations à rechercher
  • Collecte des informations concurrentielles
  • Traitement des données trouvées
  • Retransmission des informations
7/ Identification des sources d’information
  • Sources primaires ou secondaires, sources formelles ou informelles
  • Elaboration d’un plan de recherche
  • Outils et méthode de Collecte d'informations
8/ Réseaux de veille et Elaboration du Plan de Veille
  • Création et mise en place de réseaux de veille
  • Définition du budget
  • Détermination d’indicateurs de performance
Dates

Dates

  • Du 30 Jan. au 01 Fév. 2020
  • Du 26 au 28 Mars 2020
  • Du 26 au 28 Mai 2020
  • Du 14 au 16 Juil. 2020
  • Du 27 au 29 Oct. 2020
  • Du 08 au 10 Déc. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation