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Formation #MAR49

Formation Fondamentaux du merchandising

Du 08 au 10 Août 2019

Du 10 au 12 Oct. 2019

Du 12 au 14 Déc. 2019

3 jours

Réf. MAR49

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Acquérir « les fondamentaux du merchandising »
  • Savoir préparer une démarche merchandising auprès de leurs clients distributeurs
Participants

Participants

  • Commerciaux
  • Direction Marketing
  • Direction Category Management
  • Responsables Merchandising
  • Category Managers, Chef de produits
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Pourquoi le merchandising ?
  • Quelques définitions : de la théorie à la réalité du point de vente… Le sell out avant tout !
  • La séduction, l’organisation et la gestion : les 3 armes du merchandising
  • Les 10 règles d’or d’une démarche merchandising globale
2/ Le shopper : Point de départ d’une démarche merchandising !
  • Savoir briefer les cabinets d’études afin de comprendre les déclencheurs d’achat du shopper
  • Détermination des leviers répondant à ces déclencheurs afin de les actionner dans votre démarche
3/ Le diagnostic de votre démarche actuelle et construction de la démarche future !
  • Comment faire en sorte que ma démarche soit génératrice de trafic sur la catégorie, de conversion à l’achat sur les produits ?
  • Utilisation de la grille d’évaluation de la performance merchandising : 13 checks points autour de 4 items (attractivité, organisation, conversion et gestion)
  • Cohérence entre image de marque et matériels merchandising !
4/ Savoir revendre sa démarche merchandising au client/distributeurs !
  • Utiliser des arguments factuels…Oui mais pas que !
  • Adapter sa démarche au client afin de s’intégrer dans la stratégie d’enseigne
5/ Préparer le déploiement des solutions : actionner les bons leviers en entreprise et utiliser les outils les plus pertinents
  • Qui conçoit et déploie les solutions ? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse ?
  • Définir les fonctions merchandising en entreprise
  • Choisir et construire les outils de déploiement : logiciels merchandising, formations…
  • Cas pratique : analyser les organisations merchandising des entreprises des participants
  • Quelles optimisations possibles ?
  • merchandising
  • Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
Dates

Dates

  • Du 08 au 10 Août 2019
  • Du 10 au 12 Oct. 2019
  • Du 12 au 14 Déc. 2019