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Formation #MAR54

Formation Trade Marketing

22 et 23 Août 2019

16 et 17 Oct. 2019

19 et 20 Déc. 2019

2 jours

Réf. MAR54

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Objectifs

  • S'adapter aux évolutions rapides du marché
  • Développer de nouvelles offres produit/service
  • S'appuyer sur des entreprises partenaires aux activités complémentaires
  • Accroître son CA tout en maîtrisant les investissements initiaux
  • Établir avec ses partenaires des stratégies «gagnant-gagnant»
Participants

Participants

  • Directeur marketing - Equipe marketing
  • Directeur commercial - Equipe commercial
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Définition d'une politique de partenariat adaptée - Le trade marketing
  • S'associer à des sociétés partenaires aux activités complémentaires afin d'étoffer son offre en réduisant ses risques et ses coûts
2/ Etudes préalables
  • Evolutions des marchés
  • Evaluation des besoins et attentes des clients
  • Adaptation des offres
  • Analyse des réponses internes à l'entreprise et des besoins d'externalisation
3/ Identification des partenaires potentiels
  • Métiers
  • Stratégies
  • Positionnement
  • Offres
  • Image-notoriété
4/ Sélection des bons partenaires
  • Critères de choix
  • Analyse des avantages-risques
5/ Stratégie d'approche des partenaires
  • Démarchage et négociation
6/ Les rubriques importantes d'un contrat de partenariat
  • Elaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commun avec les partenaires choisis
  • Objectifs
  • Stratégie
  • Programme d'actions
  • Budget
  • Contrôle et suivi des résultats
Dates

Dates

  • 22 et 23 Août 2019
  • 16 et 17 Oct. 2019
  • 19 et 20 Déc. 2019