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Formation #MAR61

Formation Les Fondamentaux du Marketing : Méthodologies et Pratiques

3 jours

Réf. MAR61

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Comprendre l'importance du marketing dans l'entreprise
  • S'initier à la démarche marketing, à ses outils et à leur mise en pratique
  • Intégrer la démarche marketing de façon structurée
Programme
1/ De la fonction Marketing à un état d'esprit
  • La place de la fonction dans l'entreprise
  • Les nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing, benchmarking, CRM, e-marketing
  • Les différents types de marketing
2/ Maîtriser la démarche marketing
  • La trilogie classique : Marché, Besoin, Produit
  • Du stratégique à l'opérationnel : le schéma directeur du marketing
3/ Analyser et diagnostiquer l'offre
  • Effectuer un diagnostic marketing pour prendre les bonnes directions
  • Les outils d'analyse : SWOT, matrices et méthodes
  • La segmentation de l'offre
  • Le positionnement produit
  • Les stratégies produit
  • Identifier les opportunités
  • Les comportements et les motivations du consommateur : du besoin aux attentes globales
4/ Créer de la valeur
  • Segmenter-cibler-positionner
  • Le positionnement, clé de voûte du marketing opérationnel
  • Composer et optimiser le mix Marketing : les " 4P "
  • Le marketing opérationnel
  • Le produit :
  • la valeur client
  • la gestion du cycle de vie
  • la gestion de la gamme
  • Le prix :
  • le pricing
  • la gestion de la rentabilité du produit
  • La distribution :
  • évaluer l’efficacité de sa distribution
  • maîtriser les enjeux clés de chaque circuit de distribution
  • La communication :
  • identifier les bons outils et définir des objectifs de communication pertinents
  • Apporter de la cohésion au mix
5/ Elaborer le plan marketing opérationnel
  • Plan et planning : apporter de la structure à ses démarches pour mieux les déployer
6/ Le marketing de demain
  • L'impact des nouvelles technologies
  • L'expansion du e-marketing
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Tous Collaborateurs ayant des responsabilités marketing et souhaitant développer ou mettre à jour ses compétences
Dates

Dates