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Formation #MAR65

Formation Les outils du marketing pour les forces de vente

2 jours

Réf. MAR65

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Objectifs

  • Utiliser les outils marketing pour élaborer les supports d'aide à la vente
  • Intégrer les nouvelles pratiques digitales
Programme
1/ Intégrer les nouveaux enjeux du marketing
  • Nouveaux parcours et nouveaux comportements
  • Les apports et piliers d’un marketing réinventé
  • Les supports d’alignement marketing - ventes (inbound marketing, social selling, content marketing)
2/ Les outils marketing : veille et concurrence
  • Partager les données concurrentielles et marchés
  • Utiliser les meilleures sources, off et on line
  • Présenter le plan marketing à la force de vente
3/ Partager les enjeux marketing
  • Présenter le plan marketing à la force de vente
  • Un outil clé : l’analyse SWOT
  • Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux
  • L’alignement du plan marketing opérationnel et du plan d’actions commercial
4/ Élaborer des supports d'aide à la vente
  • Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client
  • Prouver l'avantage concurrentiel des offres
  • Argumentaires, fiches produits et contenus web
5/ Optimiser les outils de partage et de pilotage
  • Le book marketing-vente
  • L'utilisation des outils digitaux : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, réseaux sociaux, présentations interactives…
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsable marketing, responsable commercial
  • Chef de produit
  • Chef de marché
  • hef de projet marketing
  • Responsable promotion des ventes
Dates

Dates