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Formation #MAR79

Formation Maîtriser les Techniques de Marketing BtoB

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : MAR79


Sessions programmées :

25 et 26 Fév. 2020

21 et 22 Avril 2020

16 et 17 Juin 2020

15 et 16 Sept. 2020

19 et 20 Nov. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : MAR79


Vous souhaitez réaliser cette formation en vos locaux avec le même programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise
  • Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
  • Mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté
Programme
1/ Comprendre les différents contextes du marketing BtoB
  • Les spécificités du marketing BtoB
  • Les principaux domaines d’activités du BtoB
  • Les caractéristiques des clients BtoB
  • Les axes de différenciation en industrie et services BtoB
2/ Analyser les marchés BtoB
  • Analyser l'environnement BtoB
  • Le marché des services professionnels
  • Identifier la concurrence potentielle en BtoB
  • Effectuer une veille marketing en BtoB
3/ Définir sa stratégie marketing BtoB
  • Positionnnement et démarche stratégique en BtoB
  • Analyser ses avantages concurrentiels
  • La segmentation des marchés en BtoB
  • Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
  • La stratégie de marque
  • Les ratios de rentabilité en BtoB
4/ Elaborer son offre opérationnelle
  • Étapes clés, démarche et outils
  • Manager produit, services, prix et distribution
  • La communication en BtoB et le multicanal : relations presse, sponsoring, hors média, internet, salons…
  • Les apports du marketing direct
  • Les techniques de promotion des ventes en BtoB
  • Assurer le lien avec la fonction commerciale
5/ Bien gérer sa relation client en BtoB
  • Les outils de fidélisation en BtoB
  • Les spécificités de la gestion client BtoB
  • Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise
  • La synergie marketing-commercial : moments clés et outil
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Responsables marketing
  • Chefs de produits
  • Cadres commerciaux et techniques
Dates

Dates

  • 25 et 26 Fév. 2020
  • 21 et 22 Avril 2020
  • 16 et 17 Juin 2020
  • 15 et 16 Sept. 2020
  • 19 et 20 Nov. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation