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Formation #MAR80

Formation Définir et Mettre en Place une Stratégie Marketing à l’International

2 jours

Réf. MAR80

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Objectifs

  • Connaître les spécificités du marketing international
  • Comprendre les enjeux et les conditions de succès
  • Se familiariser avec les stratégies et les politiques marketing internationales et multi-culturelles
Programme
1/ Les préalables à la mise en place d’un marketing international dans une entreprise
  • Marketing et culture marketing
  • Nécessité d’un minimum de présence, de potentiel et d’ambition à l’international
  • Réussir le passage d’un marketing « national » à un marketing « international » : les différentes étapes
  • La notion d’interculturel
  • Ajustement aux différentes phases de l’internationalisation de l’entreprise : prospection, exportation, présence régionale, multinationale
2/ Stratégie marketing internationale et politique de marque
  • Mieux connaître les marchés internationaux avec leurs spécificités, enjeux, risques et principaux acteurs
  • Mesurer les équivalences cross-culturelles, fonctionnelles et conceptuelles
  • Définir une stratégie de développement à l’international avec le choix des marques et produits
  • Déterminer la segmentation internationale et la chronologie des lancements
  • Assurer la cohérence de la stratégie marketing à l’international (respect de l’ADN et signalétique de marque, priorités produits)
  • Adapter ou concevoir des marques et/ou de produits pour l’international : universels (ensemble des marchés) ou pour une zone (Asie, Afrique, Europe…) - marketing de développement
  • Participer à l’élaboration des Plans d’actions opérationnels (prix, distribution, promotions, communication traditionnelle & communication digitale) par pays ou par région - marketing opérationnel
3/ Définir les politiques internationales
  • Déclinaison des politiques du mix marketing au niveau international : politiques Produit, Prix, Distribution et Communication
  • Eléments clés organisationnels du marketing international
  • L’organisation, les équipes : répartition des rôles et coordination entre siège, zones, pays
  • Reporting et « cross - fertilisation »
  • Pays pilotes et régions ou groupes de pays homogènes
  • Apports et pièges du benchmarking interne et externe ainsi que du « déterminisme du succès »
  • Les partenaires internationaux (clients, agences, cabinets d’études et autres fournisseurs)
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Directeurs et responsables Marketing
  • Directeurs et chefs de marques
  • Directeurs marketing de zones
  • Responsables Communication externe et interne
  • Chefs de produits
  • Chefs de marchés
Dates

Dates