Formation #MC129

Formation Fondamentaux Social Selling

Durée : 3 jours

Code : MC129

Prochaines dates programmées :

Du 15 au 17 Mai 2024

Du 26 au 28 Août 2024

Du 27 au 29 Nov. 2024

Objectifs

Connaître et utiliser les différents media sociaux

Identifier et contacter des leads

Optimiser le processus commercial digital

Programme

1/ Vente et social selling : on réinvente tout ?

L'évolution des comportements des acheteurs BtoB

L'expérience digitale : du cycle de vente au parcours d'achat

La transformation digitale des forces commerciales

2/ Définir le social selling

Sa définition

Son utilité : pourquoi est-ce incontournable aujourd'hui ?

3/ Intéresser les prospects par sa stratégie de contenus

Quelle stratégie de contenu ?

Proposer des sujets à vos prospects

Écouter le marché et partager sa curation de contenu

4/ Détecter des opportunités commerciales et des leads

Approcher les prospects via les réseaux

Élargir sa base prospects en tenant compte de critères précis

Détecter des leads à partir du site web de l’entreprise

Webinaire, skype, prospection vidéo : où ? Quand ? Comment ?

5/ Optimiser sa prospection : l'outbound selling

Apports du digital et du big data

Solutions de veille automatisée

Gagner du temps : le scoring des prospects

6/ Fluidifier et accélérer le processus commercial

Utiliser ChatGPT

Automatiser le suivi commercial

Choisir le CRM approprié

Parler digital à ses prospects : webinaires, chat BtoB,…

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Commercial

Directeur Commercial

Chef des Ventes

Marketeur, web-marketeur souhaitant optimiser la collaboration marketing-ventes

Dates

Dates

Du 15 au 17 Mai 2024
Du 26 au 28 Août 2024
Du 27 au 29 Nov. 2024