Durée : 5 jours
Code : MC182
Prochaines dates programmées :
Formation #MC182
Formation Cycle Chef des Ventes
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Objectifs
- Maitriser les tâches et les responsabilités du nouveau Chef des Ventes
- Disposer d'un plan d'action avec les objectifs pour les 6 premiers mois : objectifs, plan d'action, tableau de bord …
- Asseoir rapidement son autorité et son leadership
- Réussir et réaliser les bons actes de Manager commercial : entretiens, réunions …
Programme
Public Cible
Dates
1/ Prendre la mesure de son nouveau poste
Approche Pédagogique
- Comprendre ses rôles
- Clarifier le champ de ses missions et la nature de ses prochaines activités
- Concilier toutes les attentes : la Direction, mon équipe commerciale, les collègues et moi
- Se positionner pour éviter : copinage, complaisance,…
- Les règles d’or pour asseoir sa légitimité de manager
- Les moments forts à saisir pour gagner la confiance
- Lever craintes et résistances, gérer le changement
- Repérer ses points forts et ses points d'amélioration
- Identifier compétence et motivation de chaque commercial
- Adapter son style de management
- Instaurer un climat de confiance
- Points clés du guide d’entretien
- Manager d'anciens collègues - des vendeurs plus âgés que soi
- Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs
- Animer sa communication (direction et commerciaux) avec le reporting et stimuler la motivation
- Préparer sa première réunion
- Réussir son entrée
- Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Commercial qui va être nommé chef de vente
- Chef de vente en poste depuis quelques mois
Dates
- Du 06 au 10 Mai 2024
- Du 12 au 16 Août 2024
- Du 25 au 29 Nov. 2024