Durée : 3 jours
Code : MC197
Prochaines dates programmées :
Formation #MC197
Formation Etablir et Communiquer Son Plan d’Actions Commerciales
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Objectifs
- Construire son Plan d'Action Commercial
- Gérer le portefeuille clients et définir les actions à mener
- usciter l'adhésion de la force de vente
- Suivre, évaluer et adapter son Plan d'Action Commercial
Programme
Public Cible
Dates
1/ Analyser sa stratégie d’entreprise et ses enjeux commerciaux
Approche Pédagogique
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
- Analyser son marché et définir ses priorités commerciales
- Du plan marketing au Plan d'Action Commercial
- Définir ses objectifs commerciaux et ses prévisions de vente
- Définir les indicateurs marketing et commerciaux
- Rechercher l'information utiles pour son plan d'action commercial
- Action : définir ses choix en fonction de son analyse
- Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire, statuer entre conquête et fidélisation
- Les actions pour atteindre les objectifs :
- distribution des produits
- promotion et efficacité de la force de vente
- mesurer le score de recommandation
- Argumenter son PAC comme une offre commerciale
- Adapter le format de sa présentation selon l’auditoire (Direction, vos équipes)
- Lancer le PAC et annoncer les rendez-vous de bilans intermédiaires
- Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management
- Établir son tableau de bord pour piloter et suivre
- Mettre en lien valeur client et canaux de communication
- Valider son ROI
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Directeur commercial régional
- Chef de marché
- Chef des ventes
- Responsable Grands Comptes
- Commercial expérimenté et autonome sur son champ d'activité
Dates
- Du 19 au 21 Juin 2024
- Du 04 au 06 Sept. 2024
- Du 18 au 20 Déc. 2024