Formation #MC202

Formation Réseautage Commercial

Durée : 2 jours

Code : MC202

Prochaines dates programmées :

14 et 15 Mai 2024

01 et 02 Août 2024

14 et 15 Nov. 2024

Objectifs

Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l'animateur de réseau

S'approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l'efficacité du réseau de distribution

Construire son plan d'actions commerciales pour développer l'efficacité son réseau

Faire vivre dans la durée son réseau en s'appuyant sur les équipes

Programme

1/ Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

Définissez vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité

Comprenez les attentes et motivations des distributeurs

La matrice de fidélisation

Valorisez votre offre vis-à-vis du distributeur

2/ Négocier un plan d’actions commerciales avec le distributeur

Dressez un bilan des opérations menées : S'appuyer sur des indicateurs et des ratios pertinents

Analyser votre marché et son potentiel

Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations

Maîtriser les techniques de négociation

Mettre en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouiller les engagements réciproques

3/ Développer la performance commerciale des vendeurs du distributeur

Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites «vivre» votre réseau

Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes

Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?

Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes

4/ Opérations commerciales : points de vigilence

Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites

Journées portes ouvertes

Opérations promotionnelles

Mailing et relance téléphonique

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Commercial, Chef des Ventes, Directeur Commercial

Responsable de Business Unit, Superviseur

Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires

Dates

Dates

14 et 15 Mai 2024
01 et 02 Août 2024
14 et 15 Nov. 2024