Formation #MC225

Formation Réussir ses Présentations Soutenances Commerciales

Durée : 2 jours

Code : MC225

Prochaines dates programmées :

18 et 19 Juil. 2024

22 et 23 Oct. 2024

Objectifs

Construire des présentations commerciales convaincantes et illustrées

Maîtriser les techniques des meilleurs orateurs pour se distinguer de la concurrence et susciter une décision favorable

Se positionner face à un jury d'acheteurs

Impacter sa présentation commerciale de son style et de son enthousiasme

Gérer les situations difficiles avec calme

Donner envie de travailler avec soi par la valeur ajoutée de ses messages et de son argumentation

Programme

1/ Comprendre les attentes du client

Identifier les profils des participants

Analyser les attentes et les critères de sélection du client

Capitaliser sur sa connaissance client

2/ Exploiter les supports de présentation et les outils commerciaux

Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques

Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…

Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages

Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial

4/ Adapter sa présentation commerciale à l’objectif et à la cible

Marquer les esprits : surprendre, varier les méthodes

Rassurer : trouver le ton et le style

Convaincre : trouver les mots justes, pratiquer quelques effets oratoires

Impliquer : favoriser la participation positive de tous, s’adapter à un groupe d’individus

Provoquer la réflexion

5/ Convaincre et s’affirmer en toutes circonstances

Prendre conscience de son style naturel

Surmonter le trac et découvrir ses vraies ressources : voix, présence, regard

S’appuyer sur le groupe : écouter et créer l’adhésion à votre offre commerciale

Gérer les objections, l’agressivité, l’indifférence, les phénomènes de groupe

Clôturer efficacement son intervention

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Responsables d’équipes commerciales et Commerciaux

Futurs Responsables Commerciaux

Tout commercial devant présenter des offres commerciales à des clients, des distributeurs, des prescripteurs

Dates

Dates

18 et 19 Juil. 2024
22 et 23 Oct. 2024