Durée : 2 jours
Code : MC68
Prochaines dates programmées :
Formation #MC68
Formation Elaborer une Politique de Prix efficace
Email
Partager
Partager
Partager
Partager
Partager
Objectifs
- Acquérir concepts et méthodes relatifs à l'élaboration d'une politique tarifaire
- Identifier les facteurs qui influencent directement la fixation des prix
- Elaborer une stratégie de tarification pour un produit
- Suivre, contrôler et adapter sa politique tarifaire
Programme
Public Cible
Dates
1/ L'importance stratégique de la fixation de prix
Approche Pédagogique
- La politique de prix dans une entreprise : identifier sa stratégie et son positionnement
- Le prix : une des composantes du mix marketing
- Prendre en compte les contraintes environnementales et de marché
- Evaluer le cycle de vie du produit et le cycle de vie du marché
- Servir les objectifs stratégiques de son entreprise à travers une politique de prix adaptée
- Les spécificités de l'offre de services : législation, relation dans la durée, effet tunnel
- Stratégie des prix optionnels, Yield management
- L'impact de la réglementation
- La structure des coûts de réalisation
- La politique de prix et de marges des clients intermédiaires et prestataires
- Le concept d'élasticité de la demande au prix
- Les objectifs de rentabilité de son produit ou service
- Evaluer les marges de distribution et les budgets de promotion commerciale
- Benchmarker la concurrence et mener des études comparatives
- Savoir réaliser un audit marketing de l'entreprise
- Définir le juste prix client, la mesure de l'elasticité d'un prix
- Mise en place un audit de vos prix
- Le rôle de la chaîne de la valeur
- Les approches basées sur les coûts
- Le seuil de rentabilité ou le point mort, comment fixer ses prix ?
- Les approches basées sur la rentabilité
- Produits complémentaires, produits de substitution, produits indépendants
- Concevoir et valoriser son dossier prix
- Elaborer les tableaux de bord
- Analyser les résultats, des écarts/origines et causes
- Proposer des actions correctives
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsables commerciaux/marketing
- Chefs de produits
- Chefs de marché
- Chefs des ventes
- Toutes les personnes amenées à travailler sur le positionnement et la fixation d'une offre de service
Dates
- 04 et 05 Juin 2024
- 19 et 20 Sept. 2024
- 19 et 20 Déc. 2024