Formation #MC92

Formation Soutien Marketing à la Force de Vente

Durée : 2 jours

Code : MC92

Prochaines dates programmées :

23 et 24 Mai 2024

12 et 13 Août 2024

07 et 08 Nov. 2024

Objectifs

Mieux comprendre les attentes et les besoins des équipes Marketing et Force de Vente

Acquérir des méthodes pour partager les deux visions marketing et force de vente

Maîtriser les principaux outils et supports de vente

Intégrer les outils print, Web et medias sociaux pour renforcer la synergie

Programme

1/ Renforcer la coopération Marketing-Vente

Conduire un projet impliquant les équipes commerciales et marketing

Mettre en place une veille marketing et commerciale

Analyser en commun les "affaires gagnées" et "affaires perdues"

Partager l'information par les blogs et les wikis

2/ Du plan marketing au plan d'action commercial

Les données marketing utiles au commercial / Les données commerciales utiles au marketing

Le cercle vertueux :

R&,D

Marketing

Vente

Informations à partager autour de la base de données clients et du CRM

3/ Accompagner les commerciaux sur le terrain

Soigner la préparation : objectifs, cibles, organisation, facteurs clés de succès, répartition des rôles

Cas des visites d'appui, de veille et d'écoute client

4/ Construire un argumentaire de vente orienté client

S'appuyer sur les besoins et motivations des clients

Se benchmarker sur les tendances du marché

Prouver l'avantage concurrentiel des offres ou solutions

Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client

5/ Elaborer des supports d'aide à la vente

Choisir le support d'aide à la vente

Fiche produit, fiche technique, plaquette, invitations : enjeux, avantages et limites

Impliquer les commerciaux dans leur réalisation

Construire des supports favorisant le ré-achat

6/ Vendre ses idées et projets marketing aux commerciaux

Communiquer aux différentes étapes de la démarche marketing

Réussir une intervention dans une réunion commerciale

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Responsable marketing

Responsable commercial

Chef de produit

Chef de marché

Chef de projet marketing

Dates

Dates

23 et 24 Mai 2024
12 et 13 Août 2024
07 et 08 Nov. 2024