Durée : 3 jours
Code : MC95
Prochaines dates programmées :
Formation #MC95
Formation Fondamentaux Trade Marketing
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Objectifs
- Maîtriser les fondamentaux du Trade Marketing
- S'approprier les outils nécessaires à la mise en place d'actions conjointes fournisseur - distributeur
- Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing
Programme
Public Cible
Dates
1/ 'approprier le concept de Trade Marketing
Approche Pédagogique
- Etablir le lien entre stratégie d'entreprise et marketing
- Mettre en œuvre la démarche marketing
- La notion de Trade Marketing : ce qu'il est et ce qu'il n'est pas
- Intégrer le Trade Marketing dans la démarche Marketing
- Les composantes et les acteurs du Trade Marketing
- Champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
- Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
- Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C : un rapport gagnant-gagnant
- L’évolution de la réglementation
- Les principes généraux du Code de la consommation, de l’ARPP et de l’ICC
- L’exigence générale de loyauté des pratiques commerciales
- Les conséquences de la remise en cause de l’interdiction de la revente à perte
- L’identification des risques et des responsabilités
- Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
- Etablir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
- Evaluer le partenaire : critères de choix
- Le Trade marketing orienté marques marques nationales, régionales ou MDD
- Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image
- Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
- Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
- Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie
- Le Trade marketing lié au lancement d'un produit
- Processus de mise en œuvre coordination et implication de tous
- Planifier et clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients
- Brief à l'agence de création : 5 points clés
- Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports
- Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing
- Mesurer les performances et calculer le ROI de l'opération de Trade Marketing
- Exploiter les informations recueillies
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Chef de produit
- Chef de promotion
- Trade-marketers
- Category manager
- Responsable de projet en agence de promotion ou de communication
Dates
- Du 12 au 14 Juin 2024
- Du 25 au 27 Sept. 2024
- Du 11 au 13 Déc. 2024