Formation #MC99

Formation Perfectionnement Merchandising

Durée : 3 jours

Code : MC99

Prochaines dates programmées :

Du 19 au 21 Juin 2024

Du 04 au 06 Sept. 2024

Du 18 au 20 Déc. 2024

Objectifs

Optimiser une implantation de produits en linéaire

Appréhender la rentabilité d'une implantation en structurant l'organisation de votre point de vente

Programme

1/ Rappel des fondamentaux du merchandising ou marchandisage

Concepts, définition, origines et l'évolution du merchandising

L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale

Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution

Les aspects juridiques

Focus sur la notion de zone de chalandise

2/ Recentrer le produit en merchandising

Les caractéristiques des produits

L'assortiment et les panels, critères de choix d'un assortiment

Retour sur les paramètres d'implantation d'un point de vente ou d'un rayon, la place du mobilier et accessoires

3/ Segmenter un assortiment en merchandising

Comportement d'achat de la clientèle et parcours boutique (ou client)

Implanter les produits

4/ Optimiser son merchandising : les différents moyens d'actions

Mettre en avant les produits ou les offres de service

La promotion : déclinaison des différents types de promotions

La PLV et l'ILV

Animation et l'ambiance de vente ou du point de vente, la mise en avant de votre signature commerciale

5/ Appréhender les objectifs de gestion en merchandising

Focus sur la notion de gestion des stocks Vs la mise en avant des produits

Le compte d'exploitation et la gestion analytique

Analyses de rentabilité commerciale

Calculs de rentabilité produit : brut, différé, financier

Ratios de rentabilité : linéaire occupé et stock immobilisé

6/ Suivre et contrôler

Préparation de l'introduction de nouveaux produits

Suivi analytique des réalisations

Connaître les outils de contrôle internes et externes (relevés terrains, organismes extérieurs, panels…)

7/ Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser

Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations…)

Etablir des tableaux de bords

Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Commerciaux

Direction Marketing

Direction Category Management

Responsables Merchandising

Category Managers

Chef de produits

Dates

Dates

Du 19 au 21 Juin 2024
Du 04 au 06 Sept. 2024
Du 18 au 20 Déc. 2024