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Formation #MNG119

Formation Convaincre pour Agir sans Pouvoir Hiérarchique

3 jours

Réf. MNG119

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Objectifs

  • Aborder en profondeur toutes les techniques pour : développer sa force de persuasion et son pouvoir de conviction dans le cadre de relations transversales, non hiérarchiques
  • Savoir faire passer ses idées et faire adhérer ses collègues pour faire avancer les dossiers
Programme
1/ Les fondamentaux de la conviction
  • Développer sa capacité à convaincre au sein de l'entreprise
  • Qui doit-on convaincre, quand et pourquoi ?
  • Conviction, persuasion et négociation
2/ Savoir ce que l'on veut faire passer
  • Se fixer un objectif
  • Construire son message
  • Développer une argumentation pertinente
  • Adapter son argumentation à chaque interlocuteur
  • Répondre aux questions et aux objections
3/ Construire sa stratégie de communication et d'action
  • Déterminer les acteurs incontournables
  • Tenir compte des rôles de chacun
  • Intégrer les différents niveaux hiérarchiques
  • Comprendre les points de vue et les intérêts des interlocuteurs
  • Adapter sa communication à chacun
4/ Développer sa capacité de conviction avec ses collègues
  • Savoir faire avancer un dossier
  • Détecter les freins et les lever
  • Passer de l'idée à l'action
5/ Présenter ses idées de façon convaincante devant un auditoire de non-experts
  • Rendre compréhensible et abordable sa communication
  • Adapter son vocabulaire sans être simpliste
  • Mettre en avant les enjeux et les risques
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Echanges d’expériences
Participants

Participants

  • Managers
  • Chefs de projet
Dates

Dates