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Formation #MNG28

Formation Motiver et Animer son Equipe - Niveau 1

22 et 23 Août 2019

08 et 09 Oct. 2019

19 et 20 Déc. 2019

2 jours

Réf. MNG28

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Objectifs

  • Maitriser les outils et les méthodes d'animation d'équipe
  • Identifier les ressorts de la motivation de ses collaborateurs
  • Acquérir la posture managériale adaptée à la situation
Participants

Participants

  • Manager commercial
  • Manager de proximité
  • Responsable d'agence
  • Chef de vente, de secteur ou de rayon
  • Tout encadrant commercial opérationnel
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Bien se connaître pour mieux manager
  • Réfléchir sur son métier : rôle, missions, responsabilités, compétences à mobiliser
  • Les fondamentaux du management : réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité
  • Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d’objectivité
  • Elaborer son Plan d'Actions Managériales
2/ Motiver son équipe pour l'amener à la performance
  • Analyser chaque vendeur :
  • motivations personnelles
  • compétences et résultats obtenus
  • Repérer le profil des vendeurs (explorateur, organisateur, contrôleur, conseiller)
  • Développer l'esprit d'équipe
  • Accompagner la progression collective et individuelle
3/ Adapter un management aux différentes générations de vendeurs
  • Prendre conscience des différences et les intégrer comme facteur de réussite
  • Manager et motiver les Baby-boomer et les générations X et Y
4/ Accompagner son vendeur par les compétences
  • Coacher son équipe
  • Suivre le coaching par un tableau de bord
5/ Animer les vendeurs au quotidien
  • Piloter l’activité de son équipe
  • Conduire des entretiens efficaces pour :
  • fixer des objectifs réalistes et motivants
  • féliciter
  • recadrer et gérer des relations conflictuelles
  • déléguer
  • remotiver
6/ Savoir animer des réunions motivantes et efficaces

7/ Animer son équipe à distance
  • Connaître les conditions favorables au pilotage par distance
  • Manager à distance : les points clés et les erreurs à éviter
  • Les 4 étapes pour démarrer
Dates

Dates

  • 22 et 23 Août 2019
  • 08 et 09 Oct. 2019
  • 19 et 20 Déc. 2019