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Formation Prospection et prise de rendez-vous : entraînement intensif


Objectifs
  • Organiser son action de prospection téléphonique
  • Qualifier les prospects
  • Convaincre les prospects de l'intérêt du rendez-vous
  • Etre performant et endurant dans ses séances de phoning
Participants
  • Commercial
  • Ingénieur commercial
  • Téléprospecteur
  • Assistant commercial
  • Vendeur sédentaire souhaitant optimiser l'efficacité de sa prise de rendez-vous par téléphone
Approche Pédagogique
  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
  • Durée : 2 jours
  • Réf. : RC15
Aperçu du Programme
  • 1/ Préparer sa séance de phoning
  • 2/ Donner confiance dès les premiers instants
  • 3/ Obtenir le rendez-vous
  • 4/ Finaliser la prospection téléphonique