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Formation #DP16

Formation Exprimer ses talents de Négociateur

Du 18 au 20 Sept. 2019

Du 27 au 29 Nov. 2019

3 jours

Réf. DP16

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Objectifs

  • Prendre la mesure de tous les intérêts en présence
  • Construire des stratégies de négociation avec impact
  • Trouver des solutions équitables pour chaque partie
  • Sortir des situations de dialogues difficiles et gérer les tensions et conflits
Participants

Participants

  • Chefs d’entreprise
  • Managers
  • Commerciaux
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Quiz
  • Etudes de cas
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation
  • Sortir des impasses de l'affrontement
  • Gérer la méfiance entre les acteurs
  • Surmonter les tensions du face-à-face
2/ Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Évaluer les intérêts des parties en présence
  • Envisager les plans de secours
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes
3/ Maîtriser la relation aux partenaires
  • Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
  • Choisir les relations qui facilitent la négociation
  • Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles
4/ Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
  • Construire et maintenir le climat relationnel adapté
  • Développer le processus de coopération
  • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs
  • Clarifier les accords
5/ Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur

Dates

Dates

  • Du 18 au 20 Sept. 2019
  • Du 27 au 29 Nov. 2019