Maroc Performance
Achats Internationaux, Sourcing Global et ZLECAf

Formation Développer une stratégie de sourcing en Chine, Inde et Turquie pour les entreprises africaines

Référence

ACH28

Durée

8 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les spécificités du sourcing en Chine, en Inde et en Turquie
  • Comparer les avantages compétitifs et limites de chaque marché fournisseur
  • Identifier les produits et catégories présentant un potentiel de sourcing international
  • Construire une stratégie de sourcing adaptée aux besoins des entreprises africaines
  • Rechercher, présélectionner et qualifier des fournisseurs internationaux fiables
  • Évaluer les capacités industrielles, financières, techniques et qualité des fournisseurs
  • Maîtriser les techniques de négociation interculturelle et commerciale
  • Calculer le coût complet d’importation et le Total Cost of Ownership
  • Sécuriser la qualité des produits grâce aux inspections et contrôles avant expédition
  • Maîtriser les principaux aspects logistiques, documentaires et douaniers de l’importation
  • Identifier et réduire les risques liés au sourcing international
  • Construire un portefeuille fournisseurs diversifié et une stratégie d’approvisionnement durable pour les entreprises africaines

Public cible

  • Directeurs et responsables achats
  • Acheteurs internationaux et acheteurs import
  • Responsables sourcing et procurement
  • Category Managers et Commodity Managers
  • Responsables approvisionnements
  • Responsables supply chain et logistique
  • Importateurs et distributeurs
  • Dirigeants de PME et entreprises africaines
  • Responsables commerce international
  • Responsables qualité et qualification fournisseurs
  • Contract Managers et responsables contrats internationaux
  • Professionnels souhaitant développer ou sécuriser leurs approvisionnements auprès de fournisseurs chinois, indiens et turcs

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Présentiel
Casablanca

26 Oct. au 04 Nov. 2026

Inscription avant le 05 Oct. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Comprendre les opportunités et contraintes du sourcing en Asie et en Turquie
  • Identifier les familles de produits adaptées à l’importation
  • Évaluer les avantages compétitifs, risques et contraintes logistiques
  • Comparaison des coûts, capacités industrielles et spécialisations
  • Délais, qualité, flexibilité et capacités de production
  • Critères de choix du pays selon le produit et la stratégie achats
  • Analyse des besoins, volumes et spécifications
  • Sourcing direct, distributeurs, agents et plateformes B2B
  • Construction d’une stratégie mono-source, dual-source ou multi-source
  • Méthodes de recherche et présélection des fabricants
  • Analyse des certifications, références et capacités industrielles
  • Vérification de l’existence et de la fiabilité des fournisseurs
  • Construction d’une grille d’évaluation technique et commerciale
  • Audit documentaire et audit sur site
  • Évaluation de la qualité, capacité, délais et système de production
  • Préparation des négociations interculturelles
  • Négociation des prix, MOQ, délais et conditions de paiement
  • Gestion des incoterms, garanties et engagements contractuels
  • Analyse du prix fournisseur et des coûts cachés
  • Transport, assurance, douane, taxes et coûts de stockage
  • Calcul du coût rendu et comparaison des scénarios d’approvisionnement
  • Définition des spécifications et standards qualité
  • Inspection avant production, pendant production et avant expédition
  • Gestion des échantillons, tests, certificats et non-conformités
  • Transport maritime, aérien et multimodal
  • Incoterms, documentation commerciale et procédures douanières
  • Gestion des ports, transitaires, délais et risques logistiques
  • Risques géopolitiques, économiques, sanitaires et logistiques
  • Risques de fraude, contrefaçon et défaillance fournisseur
  • Plans de continuité, diversification et stocks de sécurité
  • Clauses de qualité, délais, pénalités et garanties
  • Gestion des commandes et suivi des performances
  • KPI fournisseurs et revues de performance
  • Élaboration d’une stratégie complète pour une catégorie d’achat
  • Sélection des pays et fournisseurs selon une matrice de décision
  • Construction d’un plan d’action, budget, calendrier et dispositif de suivi

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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