Formation Piloter les achats de projets BTP et d'infrastructures de grande envergure en Afrique
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les spécificités des achats appliqués aux grands projets BTP et d’infrastructures
- Élaborer une stratégie procurement adaptée aux contraintes d’un projet complexe
- Structurer les lots et définir efficacement les périmètres d’achat
- Identifier, qualifier et sélectionner des fournisseurs et sous-traitants fiables
- Maîtriser les processus d’appel d’offres et d’analyse technico-commerciale
- Développer des techniques de négociation adaptées aux contrats de grands projets
- Optimiser les coûts d’acquisition et maîtriser le budget achats
- Sécuriser l’approvisionnement des matériaux et équipements critiques
- Planifier et piloter la logistique jusqu’au chantier
- Identifier et réduire les risques fournisseurs, contractuels et supply chain
- Intégrer efficacement le sourcing local et les exigences de contenu local
- Mettre en place un système de pilotage de la performance permettant de sécuriser coûts, délais, qualité et continuité des approvisionnements
Public cible
- Directeurs et responsables achats
- Procurement Managers et Project Procurement Managers
- Acheteurs projets et acheteurs industriels
- Category Managers et Commodity Managers
- Responsables sourcing et approvisionnements
- Contract Managers et responsables contrats
- Responsables supply chain et logistique
- Chefs de projets BTP et infrastructures
- Project Managers et responsables construction
- Ingénieurs travaux et ingénieurs projets
- Responsables sous-traitance et marchés travaux
- Responsables qualité et contrôle des fournisseurs
- Responsables finance et contrôle de gestion projet
- Responsables développement fournisseurs et contenu local
- Professionnels intervenant dans les secteurs du bâtiment, routes, autoroutes, ponts, ports, aéroports, chemins de fer, ouvrages hydrauliques et infrastructures énergétiques en Afrique
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Spécificités des projets d’infrastructures complexes
- Distinction entre CAPEX, OPEX, lots travaux et fournitures
- Enjeux de coûts, délais, qualité et risques
- Analyse du périmètre et du besoin
- Segmentation des lots et familles d’achats
- Élaboration du plan directeur des achats et du calendrier procurement
- Définition des lots travaux, équipements et fournitures
- Élaboration des cahiers des charges et dossiers d’appel d’offres
- Définition des critères techniques, commerciaux et contractuels
- Identification des entreprises locales et internationales
- Évaluation des capacités techniques, financières et opérationnelles
- Préqualification, due diligence et référencement fournisseurs
- Organisation des consultations et mise en concurrence
- Analyse technique, commerciale et financière
- Construction d’une matrice de comparaison et de sélection
- Stratégies de négociation prix, délais et conditions de paiement
- Clauses de garanties, pénalités et obligations de performance
- Gestion des variantes, options et conditions particulières
- Construction et suivi du budget achats
- Analyse du coût total et optimisation des dépenses
- Suivi des engagements, écarts et économies réalisées
- Acier, ciment, agrégats, équipements électriques et mécaniques
- Gestion des équipements à long délai d’approvisionnement
- Anticipation des besoins et sécurisation des disponibilités
- Planification des livraisons et gestion des stocks chantier
- Transport international, transit, douanes et acheminement
- Coordination entre fournisseurs, transporteurs et équipes chantier
- Identification des risques fournisseurs, logistiques et géopolitiques
- Plans de mitigation et stratégies de sourcing alternatif
- Gestion des retards, ruptures et événements imprévus
- Identification des opportunités de sourcing local et régional
- Développement et accompagnement des entreprises africaines
- Intégration des exigences de contenu local dans les consultations et contrats
- KPI coûts, qualité, délais, conformité et performance fournisseurs
- Reporting achats et tableaux de bord de pilotage
- Étude de cas : construction d’une stratégie achats complète pour un grand projet d’infrastructure africain
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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