Prospection Commerciale, Social Selling et Prospection Multicanale
Ce pôle rassemble l'ensemble des méthodologies et compétences requises pour maîtriser le haut de l'entonnoir de conversion (Lead Generation) et alimenter en continu le pipeline de ventes. Dépassant les approches traditionnelles de démarchage dans le dur, il articule la prospection multicanale moderne en combinant le Social Selling (notamment LinkedIn), la prospection téléphonique ciblée, la prospection terrain, le Video Selling et la prospection immobilière spécialisée. Destinés aux Business Developers, SDR (Sales Development Representatives), chargés d'affaires et commerciaux indépendants, ces cursus apprennent à franchir les barrages des secrétariats, capter l'intérêt de décideurs saturés de sollicitations et générer un flux constant de rendez-vous qualifiés.
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Prospection Digitale, Social Selling et Vente à Distance
11Cette spécialisation rassemble les méthodes et technologies modernes d'acquisition commerciale à l'ère numérique : Social Selling B2B (notamment sur LinkedIn), Inbound/Content Selling, orchestration multicanale (Email, messageries professionnelles, WhatsApp Business), Video Selling et animation de webinaires de conversion. Elle enseigne comment capter l'attention de prospects saturés de sollicitations et engager des décideurs sans recourir au démarchage à froid traditionnel. Elle s'adresse aux commerciaux B2B et B2C, Business Developers, SDR, Account Executives et directeurs commerciaux souhaitant construire une machine de prospection continue, humaniser leurs échanges en visio et maîtriser les outils de Sales Intelligence pour accélérer la génération de leads qualifiés.
Prospection et Vente Immobilière
4La transaction immobilière et foncière exige des méthodes de prospection et d'acquisition hautement spécifiques. Identifier un terrain constructible, comprendre les dynamiques territoriales avec le géomarketing, et convaincre un propriétaire de signer un mandat exclusif requièrent une approche alliant pugnacité et technicité. Nos formations dédiées à l'immobilier vous apportent les clés pour générer des leads qualifiés, optimiser vos recherches foncières et transformer durablement vos opportunités en chiffre d'affaires.
Prospection par Téléphone
7Cette filière s'adresse aux commerciaux qui souhaitent maîtriser la prospection par téléphone pour générer des leads qualifiés et convertir des prospects en clients.
Prospection Terrain
7Cette filière s'adresse aux commerciaux qui souhaitent développer leur activité sur le terrain. Elle leur apporte les outils et les méthodes pour identifier, approcher et convertir des prospects sur le terrain.
Formations
Construire une Machine de Prospection Inbound avec le Content Selling : Articles, Livres Blancs, Études de Cas et Podcasts
Prospection foncière : Maîtrisez les techniques pour détecter et acquérir les meilleures opportunités
Prospection et Vente par Téléphone
Réussir vos Actions de Prospection Client sur le Terrain
Déployer une Stratégie de Social Selling sur Facebook et Instagram pour le Marché B2C
Prise de Rendez-vous Client par Téléphone
Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients
Prospection immobilière : Générez plus de leads et signez plus de mandats
Optimiser le Taux de Conversion des Démos Produit à Distance avec les Techniques de Démo Selling Augmentées
Agents immobiliers : maîtrisez la prospection et développez un portefeuille de mandats performant
Réussir vos Actions de Prospection Client par Téléphone
Vendre et Négocier par Téléphone
Concevoir et Animer des Webinaires de Génération de Leads B2B à Forte Conversion pour le Marché
Déployer le Social Selling sur LinkedIn pour Générer 30 % de Leads Qualifiés en Plus sur le Marché B2B
Développer son Personal Branding de Commercial Expert pour Devenir la Référence Incontournable de son Secteur
Maîtriser la Prospection Multicanale Orchestrée : Email, LinkedIn, WhatsApp Business, Téléphone et Vidéo
Prospection foncière & géomarketing : Identifiez les meilleures opportunités territoriales
Prospecter en Conjoncture Difficile
Prospection & Réseautage commercial : Multipliez vos opportunités et boostez vos ventes
Fondamentaux Téléconseillers et Télévendeurs
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