Maroc Performance
Cycle Management

Formation Cycle Diriger un Centre de Profit

Référence

MRL03

Durée

10 jours

Objectifs pédagogiques

  • Avoir les outils et techniques pour diriger une unité
  • Etre en mesure de faire une analyse stratégique
  • Evaluer sa propre pratique de direction et identifier pour soi-même des axes de progrès
  • Partager de nouvelles idées, confronter son expérience et échanger avec d'autres dirigeants
  • Prendre du recul sur l'action quotidienne, élargir sa vision de sa fonction

Public cible

  • Cadre dirigeant
  • Cadre supérieur en charge d'un centre de profit, d'une activité, d'une unité décentralisée ou d'une "business unit" (BU)
  • Membre d'équipe de direction, pressenti pour évoluer rapidement vers de nouvelles fonctions

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26 Oct. au 06 Nov. 2026

Inscription avant le 05 Oct. 2026

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Programme Détaillé

  • Concevoir une démarche stratégique
  • Principes essentiels de la stratégie
  • L’analyse interne
  • segmentation
  • courbes de vie et d’expérience
  • les matrices stratégiques
  • L’analyse externe
  • prospective : PESTEL
  • cycle de vie du secteur ou du produit
  • le secteur d'activité : matrice de PORTER
  • facteurs clés de succès du métier
  • positionnement des concurrents
  • Situer votre unité dans son marché :
  • analyse concurrentielle
  • marchés cibles
  • positionnement stratégique
  • Les choix stratégiques de l'entreprise :
  • de l'audit EMOFF aux choix stratégiques
  • missions, vision
  • les 3 stratégies de PORTER
  • Le marketing au service de l'analyse de la valeur client :
  • Principe de la démarche marketing
  • Avoir une démarche marketing
  • Identifier sa clientèle
  • Comprendre les attentes du client
  • Faire une analyse des besoins clients par le marketing
  • Faire un diagnostic stratégique de son unité
  • Évaluer la santé financière de l'entreprise :
  • faire l'analyse financière : activité, profitabilité, équilibres financiers, rentabilité
  • causes de variation du résultat : effet ciseau et absorption des charges fixes
  • savoir interpréter son compte de résultat analytique et évaluer les leviers pour améliorer son résultat
  • Fonds de roulement (FR) - Besoin en fonds de roulement (BFR) = Trésorerie nette (TN)
  • diagnostiquer les crises de trésorerie
  • analyser les données : capitaux engagés, EBITDA, EBIT, cash-flow, …
  • Améliorer la performance financière :
  • leviers d'amélioration de la rentabilité économique
  • évaluer la performance par le flux de trésorerie disponible (free cash flow)
  • développer une culture cash
  • Valoriser ses qualités de leader :
  • appréhender les fonctions du leadership
  • évaluer ses compétences de leader
  • Développer ses capacités de leader :
  • s'affirmer par sa présence
  • assumer ses choix et sa détermination
  • écouter pour comprendre
  • oser parler vrai et clair
  • Faciliter l'adhésion par son attitude :
  • lever ses résistances personnelles
  • explorer son profil relationnel
  • utiliser la psychologie des relations
  • Mettre en œuvre son propre style de leader :
  • s’appuyer sur ses points forts
  • identifier ses points de progrès
  • définir son projet de développement
  • Maîtriser les coûts
  • Calculer ses coûts de revient
  • Maîtriser ses frais généraux
  • Choisir et contrôler les investissements
  • Utiliser les outils de pilotage
  • Piloter les budgets
  • Concevoir les tableaux de bord de gestion
  • Élaborer son tableau de bord stratégique (balanced score card)
  • Construire et utiliser un business-plan
  • Les 8 clés pour convaincre
  • Calcul de rentabilité d'investissement (VAN, TRI, délai de récupération)
  • Présenter des plans d'actions convaincants
  • Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines
  • Connaître et anticiper les risques sociaux
  • Responsabilité pénale du dirigeant
  • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP)
  • Modifier ou rompre le contrat de travail
  • Faire des RH un facteur de performance
  • Quelles missions pour la gestion des RH ?
  • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation
  • Évaluer la performance
  • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation
  • Formation un levier de la performance
  • Faire de la GPEC un levier de performance
  • L'accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l'anticiper et s'y impliquer

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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