Formation Orchestrer une Approche Multi-Touch Personnalisée pour Engager les Décideurs C-Level des Groupes Industriels
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les spécificités de la prospection et de la vente auprès des décideurs C-Level industriels
- Identifier et prioriser les comptes et interlocuteurs présentant le plus fort potentiel
- Construire des ICP et personas adaptés aux différents profils de décideurs
- Cartographier les centres de décision et les réseaux d’influence des grands groupes industriels
- Développer une proposition de valeur adaptée aux enjeux stratégiques du C-Level
- Concevoir des séquences Multi-Touch combinant LinkedIn, email, téléphone, événements et networking
- Personnaliser les messages et contenus en fonction du contexte de chaque compte et décideur
- Utiliser le Social Selling et les signaux d’intention pour créer des points d’entrée pertinents
- Coordonner efficacement les actions commerciales et marketing autour des comptes prioritaires
- Mesurer l’engagement, optimiser les séquences et transformer les interactions en rendez-vous et opportunités commerciales
Public cible
- Directeurs commerciaux et Sales Directors
- Business Development Directors et Managers
- Key Account Managers et Strategic Account Managers
- Account Executives spécialisés en grands comptes
- Sales Development Representatives (SDR) et Business Development Representatives (BDR)
- Responsables grands comptes industriels
- Sales Managers et Team Leaders
- Sales Enablement Managers
- Responsables Marketing B2B et Account-Based Marketing
- Revenue Operations et Sales Operations Managers
- Consultants en développement commercial B2B
- Dirigeants et responsables de PME/ETI souhaitant accéder aux décideurs des grands groupes industriels
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Identifier les spécificités des décideurs industriels et de leurs responsabilités
- Comprendre les attentes des CEO, COO, CFO, CTO, CIO, CPO et Directeurs Industriels
- Adapter l’approche commerciale aux enjeux stratégiques, financiers et opérationnels
- Identifier les groupes industriels à fort potentiel
- Construire un Ideal Customer Profile (ICP) et des personas C-Level
- Prioriser les comptes selon potentiel, urgence, fit stratégique et signaux d’achat
- Identifier décideurs, influenceurs, prescripteurs et relais internes
- Comprendre les structures de décision et les chaînes de validation
- Construire une matrice de pouvoir, influence et intérêt
- Identifier les enjeux business prioritaires du décideur
- Traduire une offre technique en bénéfices financiers, opérationnels ou stratégiques
- Construire un message centré sur le ROI, le risque, la performance et la transformation
- Combiner LinkedIn, email, téléphone, événements, contenus et recommandations
- Définir la séquence, le timing et l’objectif de chaque point de contact
- Construire des scénarios différents selon le niveau d’engagement du décideur
- Exploiter les informations disponibles sur l’entreprise et son secteur
- Adapter les messages au rôle, aux enjeux et au contexte du décideur
- Utiliser études de cas, données, benchmarks et insights pour créer de la pertinence
- Passer de la visibilité à l’interaction puis à la conversation commerciale
- Créer de la valeur avant de solliciter un rendez-vous
- Utiliser le Social Selling et le networking pour renforcer la proximité
- Aligner prospection, contenu, événements et Account-Based Marketing
- Organiser les actions autour des comptes stratégiques
- Éviter les sollicitations contradictoires ou répétitives
- Suivre les KPI : taux de réponse, engagement, rendez-vous et opportunités
- Identifier les messages et canaux les plus performants
- Adapter la séquence en fonction des comportements et signaux d’intention
- Préparer efficacement le rendez-vous C-Level
- Faire évoluer la conversation vers les enjeux stratégiques et business
- Construire une relation durable permettant d’accélérer le cycle de vente et de développer le compte
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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