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Account-Based Selling & Gestion Stratégique des Grands Comptes

Cette filière d'excellence est dédiée aux stratégies de conquête, de développement et de fidélisation des comptes clients stratégiques (Key Accounts). Face à l'allongement des cycles de décision et à la multiplicité des parties prenantes, elle propose un cadre méthodologique complet articulant l'Account-Based Marketing (ABM), l'Account-Based Selling (ABS), l'élaboration de plans de compte pluriannuels (Account Plans) et la cartographie politique d'influence auprès des décideurs C-Level. Conçus pour les Key Account Managers, Directeurs Grands Comptes, Business Developers seniors et Directions Commerciales, ces programmes permettent de sécuriser les renouvellements contractuels majeurs, de maximiser la valeur vie client (LTV) par l'upselling/cross-selling et de transformer les clients stratégiques en véritables partenaires et ambassadeurs business.

10 formations disponibles

Formations

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Construire un Plan de Développement de Compte (Account Plan) sur 3 Ans pour les Comptes Clés du Secteur Bancaire et Assurantiel

8 jours
COM91

Prochaine session disponible

16 au 25 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Déployer l'Account-Based Selling pour Conquérir les 20 Grands Comptes Stratégiques du Marché

8 jours
COM93

Prochaine session disponible

23 Nov. au 02 Déc. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Account-Based Marketing (ABM) pour les entreprises marocaines ciblant les grands comptes

5 jours
COM230

Prochaine session disponible

30 Nov. au 04 Déc. 2026

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Orchestrer une Approche Multi-Touch Personnalisée pour Engager les Décideurs C-Level des Groupes Industriels

5 jours
COM97

Prochaine session disponible

30 Nov. au 04 Déc. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Maximiser le Revenu par Compte grâce aux Stratégies d'Upselling et de Cross-Selling dans les Grands Comptes Existants

5 jours
COM95

Prochaine session disponible

07 au 11 Déc. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Cartographier les Décideurs et les Influenceurs d'un Grand Compte avec les Outils de Sales Intelligence et l'Analyse Réseaux

5 jours
COM90

Prochaine session disponible

04 au 08 Jan. 2027

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Mettre en Place un Programme de Customer Advocacy pour Transformer les Grands Comptes Satisfaits en Ambassadeurs Commerciaux

5 jours
COM96

Prochaine session disponible

04 au 08 Jan. 2027

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Aligner le Marketing et les Ventes sur une Stratégie ABM (Account-Based Marketing) pour Pénétrer les Grands Groupes

8 jours
COM98

Prochaine session disponible

12 au 21 Jan. 2027

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Défendre et Renouveler les Contrats Stratégiques face à la Concurrence dans les Grands Comptes Publics et Privés

5 jours
COM92

Prochaine session disponible

25 au 29 Jan. 2027

Casablanca

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Session prévue
Commercial Account based selling gestion strategique des grands comptes

Évaluer la Santé Financière et le Potentiel de Croissance d'un Grand Compte avec les Outils de Data Enrichment et d'IA

5 jours
COM94

Prochaine session disponible

25 au 29 Jan. 2027

Casablanca

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