Commerce International et Marchés Africains (ZLECAf)
Ce pôle d'envergure internationale est consacré au développement commercial export, à la négociation interculturelle et à la conquête des marchés mondiaux et régionaux. Il accorde une importance stratégique majeure au continent africain dans le cadre de la Zone de Libre-Échange Continentale Africaine (ZLECAf), couvrant les mécanismes douaniers, la structuration de réseaux de distribution locaux (en Afrique de l'Ouest, de l'Est et Australe) et la réponse aux appels d'offres des grands bailleurs de fonds internationaux (BAD, Banque Mondiale, PNUD). S'adressant aux Directeurs Export, Responsables de Zone Export, Négociateurs Internationaux et Ingénieurs d'Affaires export, ces programmes apportent la rigueur méthodologique nécessaire pour sécuriser les contrats internationaux, surmonter les barrières non-tarifaires et piloter une expansion commerciale rentable hors frontières.
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Commerce à l'International
18Cette filière d'envergure internationale est destinée aux Directeurs Export, Responsables de Zone Export, Négociateurs Internationaux et Ingénieurs d'Affaires export. Elle est consacré au développement commercial export et à la gestion de projets internat
Marchés Africains, ZLECAf & Distribution Régionale
5Cette filière de spécialisation est dédiée au développement des affaires, à la négociation commerciale et à l'expansion des ventes sur le continent africain. Dans le contexte historique de la mise en œuvre de la Zone de Libre-Échange Continentale Africaine (ZLECAf), ces programmes apportent une maîtrise approfondie des mécanismes du commerce intra-africain, du démantèlement des barrières tarifaires et non tarifaires, ainsi que des spécificités économiques des grandes zones régionales (CEDEAO en Afrique de l'Ouest, EAC en Afrique de l'Est, SADC en Afrique Australe). Conçus pour les Directeurs Export, Directeurs Commerciaux Afrique, Responsables de zone et Ingénieurs d'Affaires internationaux, ces parcours enseignent comment cartographier et animer des réseaux de distributeurs locaux fiables, intégrer les codes culturels de négociation propres à chaque région et remporter des marchés publics d'envergure auprès des grands bailleurs de fonds multilatéraux (BAD, Banque Mondiale, PNUD, Union Européenne).
Formations
Construire et Animer un Réseau de Distributeurs et de Revendeurs Performants en Afrique Subsaharienne
Négocier et Vendre en Afrique de l'Ouest : Codes Culturels, Réseaux de Distribution et Spécificités du Marché CEDEAO
Manager vos Réseaux de Vente à l’International
Négociations Commerciales à l’International
Vendre aux Administrations Publiques et aux Organisations Internationales en Afrique : Appels d'Offres BAD, PNUD, UE et Banque Mondiale
Opérations du Commerce International
Gestion des Importations
Aides et Financements Projets à l’Export
Moyens de Paiement à l’International
Vendre à l’International
Prospecter et Vendre dans le Cadre de la ZLECAf : Opportunités, Barrières Tarifaires et Stratégies d'Entrée sur les Marchés Africains
Réussir ses Négociations à l’International
Développer les Ventes en Afrique de l'Est et en Afrique Australe : Kenya, Éthiopie, Tanzanie, Afrique du Sud et Marchés Émergents
Négociation de Partenariats Stratégiques et Alliances Panafricaines
Maîtrise des Incoterms
Perfectionnement Commerce International
Fondamentaux Commerce International
Risques Export et Litiges Internationaux
Acheter à l’International
Cycle Commerce International
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