Stratégie Commerciale, Direction des Ventes et Management d'Équipe
Cette filière d'excellence s'adresse aux dirigeants commerciaux, directeurs des ventes et managers de terrain responsables de la définition de la politique commerciale et de l'animation de la force de vente. Elle regroupe les programmes portant sur l'élaboration de la stratégie commerciale globale, la segmentation des marchés, la structuration des équipes modernes (SDR, AE, CSM), le pilotage des KPIs par la data ainsi que les cycles métiers certifiants pour commerciaux. Elle fournit aux managers commerciaux les compétences clés pour fixer des objectifs stimulants, concevoir des plans de rémunération variable motivants, mener des rituels de management réguliers et coacher leurs équipes au quotidien pour décupler leur efficacité sur le terrain comme à distance.
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Cycles Métiers Commerciaux
18Cette filière s'adresse aux professionnels du commerce qui souhaitent approfondir leur expertise dans les différents métiers commerciaux. Elle comprend des formations spécialisées dans des domaines tels que la vente, la prospection, la négociation, la gestion de clientèle, et bien plus encore.
Efficacité et Performance des Commerciaux
38Cette filière s'adresse aux commerciaux qui souhaitent optimiser leur performance et leur efficacité dans leur quotidien professionnel. Elle fournit des outils et des méthodes pour maximiser leur impact commercial.
Management et Animation de l'Équipe Commerciale
18Cette filière s'adresse aux managers et responsables de team qui souhaitent développer leurs compétences en gestion d'équipe commerciale. Elle couvre les programmes portant sur la motivation, la communication, la gestion des performances et le développement des compétences de vos équipes.
Stratégie Commerciale
30Cette filière d'excellence s'adresse aux dirigeants commerciaux, directeurs des ventes et managers de terrain responsables de la définition de la politique commerciale. Elle couvre les programmes portant sur l'élaboration de la stratégie commerciale globale, la segmentation, la définition de la proposition de valeur, l'élaboration de plans d'action et l'optimisation continue des performances commerciales.
Formations
Veille Commerciale
Animer et Motiver ses Commerciaux
Cycle Assistants Commerciaux
Développer sa Stratégie Commerciale à l’ère du Multicanal
Technicien commercial : développez vos compétences pour transformer votre expertise en ventes
Gestion Efficace des Clients Agressifs
Questionnement ou l’Art de Poser des Questions pour Etre Efficace
S’Affirmer Face aux Clients Difficiles
Mettre en Place le Forecasting Prédictif des Ventes pour Fiabiliser les Prévisions et Sécuriser les Engagements auprès de la DG
Parcours Business Developer : Devenir un Expert du Développement Commercial et de la Génération d’Opportunités
Gestion du Temps et des Priorités des Commerciaux
Vente Additionnelle et Rebond Commercial par Téléphone
Commerciaux : reconquérir les clients perdus
Réclamations clients : renforcer l’impact de ses réponses écrites
Commerciaux, adaptez votre communication à votre client
Indicateurs Commerciaux pour Managers
Management Commercial à Distance
Networking Commercial
Recouvrement des Créances par Téléphone
Commerciaux, maitrisez votre plan d’action commercial
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