Formation Relations institutionnelles et partenariats public-privé : communiquer pour convaincre
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux stratégiques des relations institutionnelles et des PPP
- Identifier et cartographier efficacement les parties prenantes publiques et privées
- Construire une stratégie de relations institutionnelles cohérente avec les objectifs de l’organisation
- Développer des messages et argumentaires capables de convaincre les décideurs institutionnels
- Adapter la communication aux attentes et priorités des différents acteurs publics
- Comprendre les mécanismes, acteurs, risques et facteurs de réussite des partenariats public-privé
- Construire des propositions de partenariat créatrices de valeur pour les parties prenantes
- Développer un réseau institutionnel professionnel fondé sur la confiance et la crédibilité
- Maîtriser les principes d’éthique, de transparence et de conformité dans les relations institutionnelles
- Piloter la performance des actions institutionnelles à travers des objectifs, indicateurs et plans d’action
Public cible
- Directeurs des Affaires Institutionnelles et Relations Institutionnelles
- Public Affairs Managers et responsables des affaires publiques
- Directeurs de la Communication et responsables Communication Institutionnelle
- Business Development Managers
- Directeurs Commerciaux et responsables grands comptes
- responsables Partenariats Public-Privé (PPP)
- responsables développement et stratégie
- Chefs de projets PPP et responsables de programmes
- Dirigeants d’entreprises travaillant avec les administrations et organismes publics
- Consultants en affaires publiques, stratégie et développement institutionnel
- Responsables RSE et relations avec les parties prenantes
- Cadres d’administrations, agences publiques et collectivités impliqués dans les partenariats avec le secteur privé
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Devis personnaliséProgramme Détaillé
- Identifier le rôle des institutions dans l’environnement économique et réglementaire
- Comprendre les objectifs et intérêts des acteurs publics et privés
- Positionner les relations institutionnelles comme un levier de développement stratégique
- Identifier administrations, collectivités, agences publiques, régulateurs et partenaires privés
- Analyser influence, intérêts, attentes et niveau de décision
- Construire une cartographie structurée des parties prenantes
- Définir les objectifs institutionnels et les messages prioritaires
- Identifier les bons interlocuteurs et les canaux de communication
- Développer une approche fondée sur l’expertise, la transparence et la crédibilité
- Identifier les principes et modèles de PPP
- Comprendre les rôles, responsabilités et intérêts des différentes parties
- Identifier les facteurs de réussite et les principaux risques des partenariats
- Transformer une proposition commerciale en proposition de valeur d’intérêt collectif
- Mettre en avant impacts économiques, sociaux, environnementaux et territoriaux
- Adapter les messages aux priorités des décideurs publics
- Préparer rendez-vous, auditions, réunions et présentations institutionnelles
- Communiquer de manière claire, factuelle et adaptée au niveau de décision
- Répondre aux objections et questions sensibles avec professionnalisme
- Identifier les complémentarités entre acteurs publics et entreprises
- Définir les objectifs, contributions et bénéfices de chaque partenaire
- Construire une proposition de partenariat structurée et crédible
- Construire un réseau professionnel durable
- Identifier les événements, forums et rencontres stratégiques
- Entretenir les relations sans adopter une approche opportuniste ou intrusive
- Identifier les risques de conflits d’intérêts et de réputation
- Respecter les règles d’intégrité, de transparence et de déontologie
- Distinguer communication institutionnelle, plaidoyer légitime et pratiques inappropriées
- Définir des objectifs, indicateurs et plans d’action
- Mesurer la qualité des relations, partenariats et opportunités générées
- Mettre en place une démarche d’amélioration continue des relations institutionnelles
Approche pédagogique
Ressources & Actions
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Perfectionnez vos compétences avec ces formations complémentaires
Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.
Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique
Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.
Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :
- Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
- Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.
Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :
- Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
- Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
- Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.
Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)
Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.
Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.
Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.
Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi
Notre processus est simple et centré sur vos besoins :
- Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
- Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
- Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
- Réalisation de la Formation.
- Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.
Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.
Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.
Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)
Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :
- Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
- Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
- Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
- Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).
Pour trois raisons principales :
- Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
- Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
- Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.
Des questions sur cette formation ?
Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.
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