Performance Économique, Négociation et Fournisseurs
La maîtrise de la rentabilité et l'excellence commerciale constituent le cœur de la création de valeur de la fonction achats. Cette filière regroupe les programmes dédiés à l'optimisation budgétaire, à la modélisation analytique des coûts (TCO, should-costing, cost-breakdown) et au pilotage de la performance financière des approvisionnements (Value Engineering, gestion du BFR, couverture de change et hedging matières). Elle aborde de manière approfondie les techniques de négociation avancée en univers complexe et multiculturel, ainsi que le Supplier Relationship Management (SRM) pour évaluer la solvabilité, animer des partenariats stratégiques et négocier des accords de gain-sharing. Ces cursus préparent aux fonctions d'Acheteur Négociateur, Supplier Relationship Manager, Analyste Coûts Achats et Contrôleur de Gestion Achats.
Sous-catégories
Affinez votre recherche par spécialité
Budgétisation achats et gestion des coûts
16La budgétisation achats et la gestion des coûts consistent à planifier, contrôler et optimiser les dépenses liées aux achats. Cette discipline comprend l'élaboration des budgets prévisionnels, le suivi des dépenses, l'analyse du TCO (Total Cost of Ownership), l'identification des leviers de réduction des coûts et la mise en place d'indicateurs de performance financière.
Négociation d'achat
14La négociation d'achat est une compétence clé permettant d'obtenir les meilleures conditions commerciales, tarifaires et contractuelles auprès des fournisseurs. Elle nécessite une préparation rigoureuse, la maîtrise de techniques de négociation, une bonne communication, la capacité à créer de la valeur mutuelle et à conclure des accords équilibrés et durables.
Relation fournisseur
12La gestion de la relation fournisseur (SRM - Supplier Relationship Management) vise à développer et maintenir des relations mutuellement bénéfiques avec les fournisseurs stratégiques. Elle comprend l'évaluation et la sélection des fournisseurs, le développement de partenariats, la collaboration pour l'innovation, la gestion de la performance et la résolution proactive des problèmes.
Formations
Maîtriser la négociation achats complexe en contexte multiculturel africain
Piloter la performance achats par la Value Analysis : Value Engineering (VAVE) appliquée aux produits et services
Analyse des Achats grâce aux Coûts Complets
Gestion et Planification Budgétaire des Achats
Résister aux Pièges de la Négociation
Maîtriser le TCO (Total Cost of Ownership) avancé et le coût complet des approvisionnements
Négocier les contrats cadres internationaux avec les grands fournisseurs mondiaux
Acheteurs Confirmés : réduction des coûts
Négociation à Distance
Construire un business case achats et calculer le ROI des projets de transformation procurement
Audit Fournisseur
Négociation Achats et Techniques Approvisionnement
Analyse financière des fournisseurs : sécurisez vos achats et maîtrisez les risques
Évaluer la santé financière des fournisseurs et prévenir le risque de défaillance
Performances et Risques Fournisseurs
Améliorer la Qualité Fournisseurs et Sous-traitants
Négociation Achat avec Analyse de la Valeur
Evaluation des Fournisseurs
TCO Achats : Maîtrisez le coût total pour des décisions stratégiques et performantes
Construire et animer un programme de Supplier Relationship Management (SRM) stratégique
Affichage de 21 à 40 sur 42 formations
