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Closing, Négociation Complexe & Ventes à Fort Enjeu

Cette spécialisation de haut niveau est dédiée à la phase critique de concrétisation des opportunités commerciales : l'art du closing et la maîtrise des négociations sous forte tension. Dépassant les fondamentaux de la vente, elle aborde les techniques d'engagement progressif pour débloquer les cycles longs, l'accélération décisionnelle sur les cycles courts, ainsi que les méthodes tactiques avancées (empathie tactique issue de la négociation de crise, gestion des impasses et des objections de fin de cycle). Elle prépare les négociateurs, Key Account Managers, directeurs commerciaux et ingénieurs d'affaires à défendre fermement leurs marges face aux acheteurs professionnels et centrales d'achat, à négocier en position d'asymétrie de pouvoir et à sécuriser les dimensions juridiques et contractuelles complexes (SLA, pénalités, partenariats exclusifs).

9 formations disponibles

Formations

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Négocier des Contrats Complexes B2B ; Clauses Juridiques, SLA, Pénalités, Garanties et Conditions de Résiliation

8 jours
COM142

Prochaine session disponible

26 Oct. au 04 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Défendre la Marge Commerciale face aux Pressions Tarifaires des Acheteurs Professionnels et des Centrales d'Achat

5 jours
COM138

Prochaine session disponible

02 au 06 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Négocier les Prix et les Conditions Commerciales en Contexte d'Inflation et de Fluctuation des Matières Premières

5 jours
COM144

Prochaine session disponible

09 au 13 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Gérer les Objections Avancées et les Blocages de Fin de Cycle : Prix, Concurrence, Timing et Risque du Changement

5 jours
COM139

Prochaine session disponible

23 au 27 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Appliquer la Méthode de Négociation de Crise du FBI (Chris Voss) aux Situations Commerciales à Haute Tension

5 jours
COM137

Prochaine session disponible

30 Nov. au 04 Déc. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Maîtriser les Techniques de Closing Accéléré pour les Ventes B2B à Cycle Court ; Urgence, Scarcity et Decision Triggers

5 jours
COM141

Prochaine session disponible

30 Nov. au 04 Déc. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Négocier en Situation de Déséquilibre de Pouvoir : Vendre à un Monopole, un Acheteur Dominant ou un Client en Position de Force

5 jours
COM143

Prochaine session disponible

30 Nov. au 04 Déc. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Structurer la Négociation d'un Partenariat de Distribution Exclusive en Afrique : Territoire, Objectifs, Exclusivité et Sortie

8 jours
COM145

Prochaine session disponible

30 Nov. au 09 Déc. 2026

Casablanca

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Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Closing negociation complexe ventes a fort enjeu

Maîtriser le Closing dans les Cycles de Vente Longs : Techniques de Commitment Progressif et de Décision Étagée

5 jours
COM140

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