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Vente Complexe & Méthodologies Avancées

Cette filière d'excellence est dédiée à la maîtrise des cycles de vente longs, stratégiques et multi-parties prenantes en environnement B2B. Elle rassemble les méthodologies consultatives de référence mondiale qui transforment le commercial en véritable partenaire d'affaires stratégique : les frameworks de qualification rigoureuse (MEDDPICC), la vente par la rupture intellectuelle (The Challenger Sale), la vente diagnostique (SPIN Selling, Solution Selling) ainsi que les outils d'alignement contractuel (Mutual Action Plan - MAP). Conçus pour les Ingénieurs d'Affaires, Directeurs Commerciaux, Enterprise Account Executives et consultants avant-vente, ces parcours permettent de naviguer au sein de comités d'achat multi-décideurs complexes, de co-construire des business cases financiers à fort ROI démontrable et de sécuriser la signature de projets d'envergure (grands contrats industriels, infrastructures et consortiums).

8 formations disponibles

Formations

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Construire un Business Case Financier Irrésistible pour Accélérer le Closing des Ventes à Cycle Long

5 jours
COM149

Prochaine session disponible

26 au 30 Oct. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Appliquer la Méthode Solution Selling pour Diagnostiquer les Problèmes du Client et Co-Créer la Solution Sur Mesure

5 jours
COM147

Prochaine session disponible

02 au 06 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Vendre des Projets d'Infrastructure et de BTP en Afrique : Cycles Longs, Consortiums, Financement et Risques Politiques

10 jours
COM153

Prochaine session disponible

02 au 13 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Accélérer le Cycle de Vente de 18 à 9 Mois dans les Ventes Complexes B2B grâce à la Méthode Mutual Action Plan

5 jours
COM146

Prochaine session disponible

16 au 20 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Appliquer la Méthode SPIN Selling pour Découvrir les Besoins Latents et Vendre des Solutions à Haute Valeur Ajoutée

5 jours
COM148

Prochaine session disponible

23 au 27 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Déployer la Méthode Challenger Sale pour Repositionner le Commercial en Conseiller Stratégique Face aux Acheteurs Avertis

5 jours
COM150

Prochaine session disponible

23 au 27 Nov. 2026

Casablanca

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Session prévue
Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Piloter la Vente Complexe Multi-Décideurs dans les Grands Groupes Industriels : Cartographie des Influenceurs et Stratégie de Pénétration

8 jours
COM152

Prochaine session disponible

30 Nov. au 09 Déc. 2026

Casablanca

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Commercial Techniques de vente negociation et vente complexe Vente complexe methodologies avancees

Maîtriser le Framework MEDDPICC pour Qualifier les Opportunités Complexes et Éliminer les Deals Non Gagnables

5 jours
COM151

Session sur demande

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